没有人比你更了解你的业务，但在预测公司的未来业绩方面，这可能是一把双刃剑。依靠您对市场的个人了解，您的客户和员工的能力可能导致过于乐观的预测。添加一些预测收入和支出的定量方法可以帮助您整理更客观的图片。
定量预测技术
定量预测方法依赖于数字而非专业知识。定性预测依赖于包括直觉，经验和来自外部利益相关者（如供应商和客户）的反馈的预测。通过定量预测，小企业可以查看过去三年的收入情况，并按季度查看季节性数据。定量预测可帮助您调整数字 更加重视最近的数据，允许公司发现可能提供更好预测的趋势。
地址和尊重历史
小企业主可能会倾向于将过去的糟糕表现视为异常，或将其归因于未来不再存在的主观因素。使用客观，可量化的历史数据，您可以在创建最终预测时根据历史记录创建销售，收入或费用预测作为一种工具。这可能会提供最坏的情况，允许您计划如果发生这种情况将如何解决。
消除或减少夸大的预测
添加定量预测工具有助于 脾气暴躁的热情或拙劣的数字 员工感到紧张，因为他们的表现区域没有显示正数。即使您拥有从客户，供应商和主要管理人员那里收集的一致的主观信息，如果您不使用定量数据进行调节或平衡，您可能过分依赖此定性研究。
找到模式
当您将数据放入计算机程序时，即使是像Excel电子表格这样简单的东西，您也可以找到帮助您进行更准确预测的模式。您可以按日期，公司区域，客户或供应商分析费用和收入数据。例如，您可能会发现去年顶级产品的销售额增长，但没有前几年那么多。这可能表明您的市场已经饱和，并且不应期望明年该产品的销量增加。您可能会发现在添加新机器后的过去一个月内，您的生产成本已经降低，这使您可以更加重视预测中的这些数字。
更好地吸引外部利益相关者
如果您希望获得贷款，找到投资者，获得信贷，增加合作伙伴或出售您的业务， 你的数字越客观，就越有可能得到你需要的东西。 如果您根据数据显示硬数字，那么潜在的合作伙伴会对您的预测感到满意，而不是根据“我们调查了我们的客户”或“基于我们的销售代表预测”或“我们的经验告诉我们。“
