美国第三大零售商Costco的年度收入超过Target和Home Depot等大型零售商的收入。仓库商店拥有超过5700万会员购物者，这使得它很受企业家的欢迎，他们寻求扩大产品的曝光率并增加销售额。该公司为其客户提供各种各样的商品，并定期与新供应商合作，将独特的产品送入Costco商店;然而，零售商只销售在畅销书排行榜上获得一席之地的书籍。
做你的作业
Costco总经理副总裁Art Jackson在出版圣地亚哥时告诉供应商，了解仓库链是他们试图将产品放入公司的关键。他建议到当地的商店去熟悉各种各样的商品及其展示方式。潜在供应商应确保其产品符合但与目前所运载的商品不完全相同或几乎相同。
评估你的准备情况
Costco销售的产品无一例外地要求在每个放置物品的商店中产生500美元至1,000美元的最低每周销售额。确保您能够生产足够的产品以满足需求。您还必须准备好提供与您的产品相关的任何许可证，证明或许可;例如，如果你制作烧烤酱，你需要出示你的食品安全许可证和公共卫生部门的记录。此外，请了解您在Costco所代表的产品的总收入百分比;公司不会签订超过合作伙伴业务收入20％的协议。
准备路演
Costco通过在当地仓库中放置一些物品四天来定期测试新产品的潜力，以确定它们在客户中的受欢迎程度。该公司决定是否根据试点产品的成功进行更大规模的产品推广。在与Costco签订合同之前，您需要提交有关提供足够产品以满足预计消费者需求的能力的验证。
特殊机会
Costco与反映其所服务社区的供应商合作，并制定了供应商多元化计划。如果所有者是美国公民并且该企业由少数族裔供应商发展委员会，女性企业全国委员会或类似政府机构认证，则少数民族和妇女拥有的公司有资格参加。邀请合格的供应商通过Costco的网站申请多元化计划。
