小企业主可以通过向较小的利基市场销售来更好地与大公司竞争，针对想要特定利益的客户。要了解哪个市场细分市场具有最大潜力，您可以执行目标市场分析，以确定理想买家的产品，价格，分销和促销策略。
细分市场
细分市场是指以一种吸引具有类似需求的特定人群而非仅仅是年龄或性别等人口统计特征的方式创建和销售产品或服务。例如，如果您销售服装，您可以通过仅销售女性服装来细分您的市场，但所有女性都没有相同的服装需求。与可支配收入较高的女性相比，预算有限的女性需求不同。呆在家里的妈妈与职业女性有不同的衣柜需求。年长的已婚妇女穿着与大学女性不同。细分市场需要根据需求查看特定的群体，这有时与更广泛的人口统计特征相一致。有效目标市场分析的一个例子是从分析宏观细分市场开始，然后向下钻取并进一步检查该细分市场中的群体。
研究你的比赛
目标市场分析的一个例子从竞争数据开始。如果您是一家新企业，研究您的竞争对手可以帮助您确定您的竞争对手所发现的最佳细分市场。你可能在一个拥有几家大型零售商的地区开展业务，但没有专卖店。这可以让你创造一个很少或没有竞争的利基。此外，研究您的竞争对手的价格点，销售地点以及他们用于达到特定目标市场的营销方法。
考虑人口统计学
人口统计数据是消费者或商业买家共享的特征。这些可能包括个人人口统计数据，如年龄，种族，性别，教育程度，婚姻状况，收入或父母身份。企业对企业公司根据公司的年销售额，员工人数，地理位置和行业来查看公司的人口统计数据。基于人口统计数据的目标市场分析的一个例子是使用人口普查数据，行业和学术研究以及专有调查来确定潜在客户群的分析。
创造你的利基
目标市场分析应为您提供可用于创建独特销售功能的信息，选择您将提供的产品或服务，设定价格，选择分销渠道以及确定如何传达营销信息。例如，对当地餐馆市场的分析可能会根据人口普查数据确定最佳潜在客户是具有预算意识的高级客户。如果该地区的大多数餐馆已经迎合了预算有限的老年人，那么餐馆老板可能会决定去寻找当地食品领域的一小部分，针对高档单身人士和没有可支配收入更多的孩子的夫妇。目标市场分析可能表明该地区的居民较少，但是为他们提供服务的餐馆将获得足够的商业服务，以提供更高的收入和利润。
