任何商品或服务的边际收益是消费者从消费一件商品或服务的额外单位中获得的额外满足或效用。边际收益以消费者愿意为该额外单位支付的最高价格最大化。在大多数情况下，根据“收益递减法则”，边际收益随着进一步消费的增加而下降。
边际效益的一个例子
作为制造商，边际收益是指您可以出售一个额外单位的市场价格之上/之下的金额。边际收益以用于获得一个或多个商品或服务的单位的交换单位表示。通常，这是货币，在美国是美元。假设在吃了一个热狗之后，你想要另一个。多吃一口热狗会带来多少好处？而且，无论实际价格如何，您愿意支付多少钱？
如果你愿意为额外的热狗支付5美元，那么它的边际收益对你来说是5美元。因为在这种情况下衡量福利是个人的，所以下一个人可能有不同的边际收益。如果热狗的实际价格是2美元，它与您愿意支付的价格之间的差额是消费者剩余，在这种情况下是3美元。
同样的原则适用于生产者方面。如果你经常以2美元的价格出售热狗，但热狗短缺会增加需求，你可以将价格提高到3美元，你就会意识到1美元的边际收益。当然，这可以通过边际成本的任何增加来抵消。提高您的价格可以通过驱逐客户来降低利润，但是将产品定价过低可能会削减您的利润，因为随着运营成本的增加，您的利润中更大部分将用于运营业务。
要设置合适的价格，请研究产品的市场。了解其他企业的收费以及消费者愿意支付的费用。市场研究的一个重要部分是测试价格点，您可以通过A / B测试和直接调查与目标受众进行测试。您还需要确定采购，运输和存储产品的成本，以确定您的价格点的利润率。
将边际效益概念应用于卖方
那么，边际收益的概念如何应用于卖方的心态呢？
假设你有一辆食品卡车以每个5美元的价格出售热狗。肉，面包和调味品的成本为每单位2.75美元。这使得每单位的毛利润为2.25美元。我们将忽略此分析的固定运营成本。
在正常的一天，您卖出100个单位。这产生了2.25 x 100单位的总利润，或225美元。
但是你想增加销量，所以，你决定将价格降低到每个4.50美元。按此价格，您将获得每单位1.75美元的毛利。
正如预期的那样，销量增加到175个单位。前100名消费者很乐意支付5美元，所以他们更乐意支付4.50美元。更好的是，现在有75名消费者愿意支付4.50美元。毛利润现在是175单位乘以1.75美元或306.25美元。
按照相同的逻辑，将价格降至4美元，导致总销售额达到250个单位，毛利润为312.50美元（1.25美元单位毛利润乘以250个单位）。额外销售75个单位的总毛利增加6.25美元（312.50美元减去306.25美元）。
作为卖家，您是否值得花时间和精力烹饪和销售额外的75只热狗，以获得6.25美元的利润微幅增长？这取决于您自己对额外销售业务所需的边际收益的看法。
