一家公司 边际收入 是 公司产生的收入金额与其产生的可变成本金额之间的差额. 可变成本 通常与生产资料有关，例如原材料和能源支出。边际收入，又称 边际贡献 ，显示这些成本对公司的盈利潜力有多大影响，因为公司必须利用其边际收入来弥补其利润 固定成本 ，如员工工资，设备维护和房产抵押或租赁。
价格和成本因素
计算边际收益的主要因素是总销售额和总可变成本。公司可以通过每个业务部门或公司范围来衡量这些因素。例如，汽车制造商想要确定不同业务部门的边际收益。该汽车制造商销售豪华轿车和运动型多功能车。豪华轿车的价格是75,000美元，每单位的可变成本是50,000美元。 SUV的价格是50,000美元，每单位的可变成本是15,000美元。
边际收入
每个单位的边际收入定义为单位价格与每单位可变成本之间的差额。在上面的例子中，汽车制造商的豪华轿车的边际收入是（75,000-50,000），或25,000美元。 SUV的边际收益为（50,000-15,000），或35,000美元。虽然豪华轿车带来了更多的收入，但由于其可变成本较低，SUV的边际收益较高。
贡献保证金比率
会计师使用边际收入来计算支付可变成本所需的销售百分比。这个百分比也称为 保证金比率 。贡献边际（CM）比率是边际收益与总销售额之间的比率。在上面的例子中，豪华轿车的CM比率是（25,000美元/ 75,000美元），或0.33。 SUV的CM比率为（$ 35,000 / $ 50,000）或0.7。 SUV的较高CM比率意味着每次SUV销售对于支付其可变成本的贡献大于每次出售豪华轿车的可变成本。
用于边际收入
经理人将边际收入作为他们的一部分 盈亏平衡分析 。盈亏平衡分析显示公司必须出售多少单位以支付固定和可变成本。低于该点的任何销售都将导致公司亏损，而超过该点的任何销售都将有助于公司的利润。该 盈亏平衡点 是公司固定费用与边际收入之间的比率。
从上面的例子来看，这家汽车制造商的豪华轿车工厂每周有1,000,000美元的固定费用。豪华轿车的收支平衡点是：
1,000,000 / 25,000 = 40辆豪华轿车/周。
该汽车制造商的SUV工厂每周有固定费用1,500,000美元。 SUV的盈亏平衡点是：
1,5000,000 / 35,000 = 42.85 SUV /周。
