分销渠道的类型

作为企业所有者，熟悉营销组合的四个基本要素非常重要。这些通常被称为营销的四个P，包括产品，定价，安置和促销。分销渠道是产品安置的不可或缺的组成部分。它代表了产品到达最终客户之前的路径或路径。

制造商可以直接向客户销售，也可以通过各种分销渠道与他们联系。一般而言，生产货物的地方与消费地点不同。例如，计算机制造商不太可能直接向最终客户销售。他们将通过零售商，批发商或授权经销商销售产品。

典型的分销策略将涉及一个或多个中介。唯一的例外是直接分发。在这种情况下，制造商将直接与客户联系。他们可以通过特定零售店销售或拥有其分销渠道中的所有元素。通过切断中间商，他们将更好地控制产品并将节省的成本转嫁给客户。

分销渠道有四种主要类型，每种渠道都有鲜明的特色。他们包括：

选择间接分销渠道的制造商可以向批发商销售，进一步将货物分发给零售商。最终客户将从零售店购买产品。

专家在营销中使用各种分销渠道分类。有人说只有三个频道。其他人根据中间人的数量对他们进行分类。您可能会看到双重分配，反向分发，广泛分发，三级渠道等术语。

分销渠道的例子

例如，双重分销涉及直接和间接销售的混合。生产者可以直接向顾客以及零售商或批发商销售。

反向分销是收集损坏或过时的商品并将其销售或退回制造商的做法。例如，客户可以回收电子产品并将其发送给生产商以获取利润。

您可以使用无尽的分发示例来制定自己的策略。假设您想确保广泛的货物供应。在这种情况下，您可以选择批量分发或密集分发。大多数商店都有口香糖，苏打水，钢笔和其他常用产品，从加油站到报亭，再到超市。

另一方面，高端品牌通常使用选择性分销策略。例如，设计师鞋只适用于奢侈品商店和高级零售店。

现在您已了解不同类型的分销渠道，决定如何将产品销售给最终客户。考虑您的受众及其特征。您的客户在哪里消磨时间？他们喜欢在网上购物还是在商店购物？

例如，千禧一代每周花大约6个小时在线购物。老年人每周只花两个半小时在网上购物。如果您的产品吸引老年人，请考虑在商店而不是在线销售您的产品。

也考虑到您的预算。您使用的中间商越多，每次销售的收入就越少。此外，在制定分销策略时要注意渠道冲突。这些通常发生在生产商从分销渠道中剔除销售代表，零售商，经销商和其他合作伙伴时。

考虑您销售的商品类型。易腐烂的产品，如新鲜水果和蔬菜，保质期短。因此，它们需要尽快出售。如果您有一个小农场，您可能想在当地市场和杂货店出售您的产品。