您的广告活动可以告诉消费者您的精彩程度或竞争对手有多糟糕。积极的广告采取乐观的态度：他们鼓励个人购买产品或服务，并强调如果他们这样做会变得更好。负面广告会警告个人如果不购买您所销售的产品会对其造成的后果。两者都有它们的用途和缺点。
积极的广告
一位广告主管告诉“纽约时报”，乐观的广告吸引了美国人的信仰，事情会有所改善。如果消费者尝试新产品，切换到您的公司或加入军队，那些展示出积极成果的广告就会发挥乐观作用。如果您想建立公司或其产品的声誉，积极的广告可以让消费者有理由相信您并尝试提供您所提供的服务。
否定广告
如果消费者不改变他们的行为，负面广告会通过警告可怕的后果来工作 - 很多反吸烟广告采用这种方法 - 或者表明你的竞争对手有多么低劣。负面广告通常包含积极因素：21世纪初的Mac广告指出Windows系统中的缺陷是对Mac品牌优势的积极评价。通过突出显示您击败竞争对手的区域，负面广告可以提高您的销售额。
情怀
人们对广告的看法在广告是否产生预期效果方面发挥了重要作用。虽然消费者更喜欢正面广告，但“纽约时报”称，如果广告过于乐观或做出夸张的承诺，他们可能会在经济困难时期做出负面反应。如果负面广告看起来过于卑鄙，那么它们会在消费者口中留下酸味;这种消极的感觉可能会影响你的公司以及你所针对的竞争对手。
注意事项
如果您采用了否定广告系列，请确保其准确无误。突出显示您的产品真正优越的区域是完全合法的，但是对您的竞争对手的糟糕程度的扭曲可能导致诉讼。消费者也可以得出结论，如果你所能做的只是扼杀竞争对手，那就表明你没有任何积极的东西可以提供给他们。无论您是要产生积极影响还是消极影响，一些业内人士最安全的举措就是让您的广告保持现实。
