什么是销售分析报告？

销售分析报告包括指定时间段内与销售相关的指标（也称为关键绩效指标）。销售分析报告提供过去绩效的记录，可用作预测未来业务绩效的工具。

销售分析报告的目的

销售分析报告用于衡量和监控销售部门的绩效。销售经理使用这些报告来制定销售策略，更好地了解过去的结果并帮助预测未来的结果。销售代表使用这些报告来密切跟踪其与销售目标的绩效，并计划销售活动并确定其优先顺序。财务和人力资源工作人员使用这些报告来计算销售部门员工的销售补偿和奖金支付。

销售分析报告中最常见的销售相关指标包括销售收入，净销售收入，销售目标或配额，销售目标的百分比，销售利润，销售渠道和销售产品类型（也称为产品组合）。此信息通常可在单个销售代表级别，团队级别和部门级别获得。

可以通过从数据库中提取数据，然后使用Microsoft Office工具将数据转换为报告模板来手动创建销售分析报告。它们也可以自动计算并可在客户关系管理（CRM）或企业资源规划（ERP）系统中在线查看。

大多数销售组织提供每日，每周，每月，每季度和每年更新的销售分析报告。通过使用自动化工具，公司还可以利用“实时”销售分析报告。

用于创建和计算销售分析报告的数据是从受信任的来源或数据库中提取的，这是至关重要的。如果使用质量差的数据，则销售报告将不准确。这将导致许多直接和下游业务问题。