促销理论是对增加短期销售收入的研究。这项研究可以很容易和有效地进行，因为可以快速地测量结果，并且由于促销的重点狭窄，可以严格控制其他因素。销售促销是一些争论的焦点，因为一些人认为增加短期销售不会带来长期盈利。其他人则认为，短期内为公司创造更多收入的好处使公司能够更快地发展以获得更大的市场份额。促销有多种形式，大多数分为三类：推送，拉动和组合。
推广促销活动
使用推理论，您可以通过激励批发商或零售商销售更多产品来增加销售额。在这种方法中，您可以为批量购买产品的批发商或零售商提供折扣。这样他们就可以获得更多的商品，并促使他们销售更多的产品。给予他们折扣“推动”他们以较低的价格购买更多的产品，以增加他们赚的钱。反过来，他们必须“推销”您的产品给客户，因为他们将比他们的竞争对手提供给他们的类似产品获得更好的回报。
拉理论
拉动理论是试图直接向客户推销，以增加他们对您产品的需求。与其他产品或服务的广告和搭售是此策略的关键。该理论认为，如果您增加消费者对产品的需求，他们将反过来要求零售商提供产品，零售商将要求批发商提供更多产品，批发商将需要更多产品。这是一种在不降低商品销售价值的情况下提高销售额的方法。大部分成本都来自广告，因此使用与相关产品或服务的搭配可以将这笔费用分散到两家公司。
组合理论
该理论要求上述两种理论共同发挥作用。 “推”用于将更多产品交到零售商和批发商手中，而广告和产品与其他产品的搭配被用作“拉动”，以吸引更多人购买产品。杂货店经常使用这种策略。他们向商店填写他们具有高利润率的产品（推送）和运营商店广告商店（“一个购物的好地方”或“你的家乡杂货店”）而不是特定的产品（拉动）。
汽车行业提供了组合促销理论的一个很好的例子。制造商通过电视节目广告和搭配直接向客户推销（拉动）并向经销商提供交易以推动更多产品（推送）。这导致了“经销商库存积压”和特殊的“工厂交易”，而商业广告对汽车品牌产生了更多的兴趣。
