通常期望贷款人员产生潜在客户并开发新业务，所有这些都会对盈利潜力和职业发展轨迹产生影响。在开始之前，与银行，贷款公司或抵押贷款公司相关的信贷员应该与人力资源部门或组织的法律部门核实外展工作。在营销和推广公司的贷款产品时，可能要求信贷员遵守特定的法律或公司政策。
提供奖励
激励营销通常是让新客户通过大门的可行方式。如果可以，请查看您的竞争对手并提供更优惠的价格，条款或条件。快速贷款审查和批准也可以吸引想要快速关闭的消费者。通过公司网站，电子邮件签名行，社交媒体论坛以及所有印刷广告和营销宣传材料，宣传您的激励措施。考虑为推荐他人的客户提供某种奖励，例如礼品卡或餐馆礼券。
培养重复业务
与以前的客户保持联系并产生重复业务。例如，向过去的客户发送定期电子通讯，让他们随时了解利率，让他们知道何时是再融资或取出股权贷款的好时机。预计过去的客户可能会在市场上寻找新的贷款：例如，他们购买新车后几年，他们可能已准备好以旧换新和新车贷款;如果他们有大学生，他们可能会考虑学费援助。跟踪客户并让自己可用。
开发推荐网络
业务职能网络和加入与贷款领域相关的行业组织。与可以向您推荐业务的其他人发展互惠关系，反之亦然 - 例如，所有权和托管公司，房地产代理和房地产规划师。提议在小型企业研讨会，社区中心和其他论坛上讨论贷款方案，在那里您可以向潜在客户推销您的服务。
使用串联营销
使用您的推荐网络进行合作社广告投资。例如，与信誉良好的房地产代理商共同推销您的贷款产品和服务，以降低成本并吸引更多受众。购买联合打印添加或广告牌或共享电子邮件营销和潜在客户列表。在大学规划或新房购买指南中取出广告。使用社交媒体帐户和网站链接到互补的专业组织，并要求他们为您做同样的事情。
提供赠品
分发潜在借款人可能长期保留的促销品，如钢笔，咖啡杯，鼠标垫或冰箱日历。使用您的姓名和徽标组成传单，其中包含信用修复提示，有关如何为新住房保存的信息或有关如何计算利率和贷款支付的详细信息。当您参加社区节日，家庭表演，节日，会议或商业博览会时，请将这些内容传递出去。
