大多数接到电话营销电话的人都知道谈话可能会令人不愉快，特别是如果线路另一端的销售人员以佣金为基础运营。企业通常采用电话营销方式来增加销售额并提高盈利能力。他们制定了适当的会计政策来追踪盈利能力，偿付能力和销售佣金。
定义
销售佣金是公司向其销售人员支付的固定或可变金额，旨在激励员工并刺激收入。企业可以计算佣金占总销售额的百分比或固定金额，具体取决于所涵盖的行业和产品。为了确保销售人员长期保持经营活动的观点，一些组织（如保险公司）在客户签订合同或购买商品几个月后支付销售佣金。如果客户最终撤销合同或退回商品，这可以防止公司遭受损失。
会计
为了记录销售佣金，公司簿记员记入销售佣金账户并记入应付佣金账户。当企业支付佣金时，簿记员将现金账户贷记并借记应付账款以使其恢复为零。公司表示损益表中销售，一般和行政 - 或SG&A-费用部分的销售佣金。在会计术语中，贷记现金账户意味着减少公司资金。这与银行业务背道而驰。
财务报告
作为SG&A项目，销售佣金会降低公司的净收入 - 这是收益表的另一个组成部分，也称为损益表或损益表。
插图
假设一家公司希望在其不良行业中刺激销售，试图阻止该部门在过去三年中发布的平庸表现。企业管理层提出了一项激励计划，旨在按销售额按比例补偿销售人员。最高领导层制定了以下佣金计划：总销售额低于1000万美元，佣金为5％;总销售额从1000万美元到2000万美元，佣金10％;总销售额超过2000万美元，佣金20％。佣金计划重新激活了以前呆滞的部门的销售人员，他们产生的季度总收入达到了4500万美元。应付总销售佣金等于$ 6,050,000，计算方法如下：总销售额低于1000万美元，5％佣金或50,000美元（1000万美元乘以5％）;总销售额从1000万美元到2000万美元，佣金10％，或100万美元（1000万美元，10％）;总销售额超过2000万美元，20％佣金或500万美元（4500万美元减去2000万美元20％）。
