贡献保证金是销售额与可变费用之间的差额。可变费用包括制造或购买产品所产生的直接人工和原材料成本。这些费用还包括管理费用，例如销售佣金，这取决于销售量和价格。缴费保证金计算不包括固定间接费用，例如租金和行政工资。您可以通过增加销售额，降低可变费用或组合来增加边际收益。
提高价格以增加美元销售额。如果您的产品具有与竞争对手区分的功能，您可以设置更高的价格点并仍然保持销售量。这些独特的功能包括更好的设计，卓越的性能和个性化的客户服这种差异化方法增加了每单位的利润率，但随着注重成本的客户转向其他地方，可能会导致销量下降。
提供折扣并保证以最低价格吸引注重成本的客户。您的单位贡献利润率可能较低，但您可以通过更高的销售量来弥补。但是，危险在于您的竞争对手可能会与您的价格相匹配，您可能最终只能获得足够的保证金以支付固定成本。零售商经常采取的另一种方法是以折扣价格宣传一些“领导者”商品，将顾客带入商店，希望他们随后购买高利润产品。
确定产品的新细分市场。 Stephen F. Austin州立大学教授Dillard Tinsley和Phil E. Stetz在2004年秋季的阿肯色州中部大学会议论文“小企业的贡献保证金定价”中介绍了价格划分的概念。他们举了一个例子，一家餐馆根据一天中的时间定价菜单，以满足不同的顾客消费习惯。有些企业会向提出大额订单或提前订购数月的客户提供价格折扣。针对服务不足客户群的促销策略也可能推动销售增长。
减少可变劳动力和原材料成本。零售商可以与大型订单的供应商协商批量折扣。在2008年经济衰退之后，许多制造公司与劳工组织谈判降低工资，以换取维持就业水平。如果经济强劲且您的工厂满负荷运转，则可能无法降低可变成本。但是，如果您的产能过剩，您可以在保持可变成本的同时增加产量，这可能会增加利润率。
提示
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单位盈亏平衡点是固定总成本与单位贡献边际的比率。例如，如果固定成本为1,000美元，而每单位的保证金为2美元，则必须至少卖出200个单位（1,000美元除以2）才能实现收支平衡。
