在开始向国际市场出口之前，您必须决定销售产品的最佳方式。例如，您可以遵循间接途径，使用中介来帮助您的产品进入市场。或者，您可以控制流程并遵循直接导出路线。了解直接出口的运作方式以及是否符合您的业务需求是决策过程的重要组成部分。
直接出口定义
直接出口意味着生产者或供应商通过中间商（如销售代表，分销商或外国零售商）直接将产品销售到国际市场，或直接将产品销售给最终用户。这方面的一个例子是将计算机部件直接销售给计算机制造厂。直接出口需要市场研究来定位产品市场，产品的国际分销，创建与消费者和产品系列的链接。直接出口是否可行取决于公司的规模和营销能力，以前的出口经验，所选市场的商业条件以及产品的性质 - 无论是葡萄酒，农产品，书籍，汽车还是电脑零件。
直接对比间接出口
直接出口可能需要也可能不需要中介。但间接出口总是需要中间商，首席中间商是出口公司，处理出口过程的各个方面 - 从定位市场到揭露市场竞争者，再到零售商和经销商。直接出口需要更多的时间和管理资源，但最大化生产者或供应商的利润。间接出口需要花费资金，从而降低利润，但它可以节省时间和管理资源，并使它们可用于创造更多更好的产品。
直接出口的优势
直接出口消除了出口公司和大多数中间商，允许直接营销和最大利润。国内生产商或供应商可以将自己的员工发送给终端市场零售商和转售商，或者直接需要该产品的公司。直接出口提供了对营销的更多控制，对知识产权的更多保护以及来自国外市场的更及时的反馈。
直接出口的缺点
直接出口的不利之处包括创建出口部门的成本 - 以及教育员工有关出口文件，建立运输程序以及制作和接收国际付款的能力的需求。对于缺乏现场销售人力资源的公司和在国际上推广其产品的财政资源，直接出口成本很高。影响直接出口的其他问题包括汇率下降和来自国外市场的不可预测的订单。此外，某些产品可能不适合出口。这些包括保质期短或工作寿命的产品，如牛奶;最新版本的电子产品将在6到12个月内推出;运输成本高于生产成本的产品，以及由于质量差或交货问题而需要大量售后服务的产品。
