市场吸引力是一个概念，它使用许多因素来确定市场是否可能是一个有利可图的投资市场。作为一个术语，它最为人所知的是它被列入麦肯锡/通用电气矩阵，旨在帮助公司评估其产品或业务组合与其优势。市场评估越具吸引力，盈利潜力越高。
市场吸引力的因素
有助于市场吸引力的因素可能取决于对公司重要的因素，但一些共同因素是市场增长率，当前市场规模，当前市场利润率，价格是否上涨或下降，市场中有多少竞争者以及公司特有的其他因素。
市场规模和增长率
市场规模和增长率是评估市场时的两个基本因素。市场越大，销售产品的机会就越多。即使利润率较低，这也意味着更高的盈利潜力。然而，在任何规模的市场中，重要的是还要考虑增长率。没有增长的市场意味着收入潜力有限。低增长率的市场可能是一个饱和的市场，同一空间的许多竞争者争夺相同的销售额。这将导致所有参与者的市场份额降低，利润率降低。
利润率和定价趋势
收入由数量和利润率决定，因此利润率是决定盈利能力的一个关键因素，因此也是决定市场吸引力的关键因素。两个规模相同但利润率不同的市场将有可能产生不同的收入来源。定价趋势也很重要。如果价格一直在下降，他们可能会继续这样做，从而削弱利润率。如果他们一直在增加，那个市场的收入机会可能会比单一时刻的增加。
竞争对手
竞争始终存在于市场中，竞争对手可以决定另一家公司如何成功进入同一领域。关于竞争对手需要考虑的一些事项是它们的规模，它们对其他竞争对手的侵略性，它们可能具有的任何优势，它们中有多少以及它们已经拥有多少市场份额。由强大的单一参与者主导的市场可能没有吸引力，因为该竞争对手可能会积极地对待新手，并且可能主导供应商或分销商的必要合同。或者，拥有许多小型玩家的市场可能仍然适合成为主导者。
其他因素
在评估市场时，其他因素对特定公司可能很重要。例如，如果一家公司决定向海外扩张，它可能会评估各个地区的交通基础设施，因为这对向消费者提供产品很重要。市场吸引力概念最吸引人的方面之一是它具有高度的灵活性，适应任何用户或市场。然而，这也是主观的，因为在评估市场的吸引力时，不应考虑任何严格的因素，也没有规定的方法来衡量这些因素。
