参加贸易展览会为您提供一种方式，让潜在客户了解您的产品或服务。理想情况下，您将在开始前至少几个月开始筹划贸易展。这使您有足够的时间仔细考虑要与参加者分享的关键信息，创建展览并邀请客户和潜在客户参观您的展位。一旦您参加了第一次贸易展览，评估您想要改变的内容，并准备好在您为初始展览创建的内容的基础上进行构建。
设定显示目标
写下你想要参加的贸易展的现实目标，因为这将帮助你弄清楚你需要的展品和员工。例如，您可能希望与150位潜在客户联系，或者出售价值25,000美元的产品，这些产品需要随时有两位销售人员。另一个目标可能是收集潜在客户的联系信息，以便您在展会结束后向他们推销。一些公司使用贸易展来介绍新产品或帮助建立品牌认知度。
选择空间
大多数贸易展览会以不同的价格出售展位，具体取决于展位的位置和大小。例如，如果您想引入新产品或服务，则需要您能够负担得起的最多交易点，例如在主要过道上。如果您需要通过让销售人员与每位与会者交谈来说服人们购买，请选择一个安静的空间，为几位销售人员提供充足的空间，以便与潜在客户进行对话。
设计展位
找出您选择在展会上找到的空间的尺寸和布局，因为这将指导您的展位设计。例如，如果您希望人们与您的员工进行互动，您可能需要设置展位，以便与会者可以在整个空间走动并查看各种展品。确定您希望展位传达的信息。然后，绘制一个地板布局，以显示展示，表格和销售区域将在哪里传递这些消息。完成平面图后，请开始规划您的展品，销售材料以及您希望为参加者提供的任何讲义。如果您想使用赠品来收集联系信息，请找出最有可能吸引潜在客户并开始将这些元素组合在一起的内容。
火车员工
在演出开始前至少几周开始培训您的销售人员。解释您的节目目标，并通过各种场景引导您的销售人员。例如，如果您计划收集联系信息，但实际上并未在展会上出售任何东西，则应该培训您的销售人员如何联系与会者并让他们提供他们的联系信息。如果您想销售产品，那么培训员工如何识别合格的买家，说服他们购买并通过订单或使用支付处理系统完成销售。
推广展位
在展会开始前几周，邀请您当前的客户和您的潜在客户列表中的每个人停下来。询问贸易展协调员是否有任何免费门票，您可以分发，以帮助增加您的展位的流量。使用您的Facebook和Twitter帐户让关注者了解该节目。在节目开始前一周提醒人们，您将在哪个展位号码，并告诉他们您的展位会有什么期望，例如赠品，免费信息或产品如何运作的演示。
