影响工业购买行为的因素有哪些？

工业购买行为是参与制造，加工和其他重工业的公司的行为模式。许多这些公司被要求定期购买，作为提供业务的手段。虽然每家公司 - 以及每个行业 - 都会受到其自身因素影响的购买行为，但有几个主要变量会影响整个行业的购买行为。

需求

也许工业购买的主要驱动力是需求。工业关注的购买量直接取决于公司在不久的将来可以预期的业务量。一般来说，如果一家公司期望更高的需求，那么它将储备原材料，以确保它能够满足消费者需求并最大化收入。

购买模式也受到公司购买材料价格的影响。当价格较高或公司预计在不久的将来减少时，公司可能会选择暂缓购买，以节省资金。这可能涉及一些困难的决策。例如，在其产品生产中使用燃料的公司可能会试图猜测油价的方向。

除了当前的需求和产品的当前价格之外，工业企业可能会将经济视为未来材料相对于消费者需求的可用性。如果经济呈上升趋势，公司可能会根据对未来销售增长的预期购买更多产品，而下行趋势经济可能会推动其采取相反的行动。

此外，工业公司受到影响货物供应和自身要求的技术变化的严重影响。例如，如果购买一项技术意味着原材料使用起来更便宜，那么公司可能会选择投资新技术。同样，收购新技术往往会改变公司的购买习惯，因为该技术将有不同的原材料需求来运行。