下游供应链管理是指协调客户和客户的信息和商品流。它与上游SCM形成对比，后者涉及与供应商协调采购活动。
整体链视角
在传统的供应链中，制造商购买材料或部件并制造商品。他们向批发商出售成品，批发商又将其出售给零售商。零售商持有库存并向消费者出售商品。从传统的渠道结构来看，下游活动是由批发商和零售商进行的活动。他们负责向最终客户和客户交付货物。然而，当消费者在零售层面获得最佳价值时，所有渠道成员都会受益。
单一商业视角
从单一业务角度来看，下游活动是指那些对公司更直接的活动。原材料或组件供应商在向制造商销售和提供库存时进行下游活动。然后，制造商通过销售和交付给批发商来生产商品并执行下游活动。批发商的下游包括销售和运输货物到零售配送中心或直接到商店。最后，零售商的下游涉及向消费者销售产品。
供应链管理优势
当所有渠道成员将消费者视为最重要的客户时，他们就下游活动进行协作，而不是仅仅评估独立的业务角色。通过采用这种协作方式，他们共同的目标是以最实惠的价格向市场提供最优质的产品。渠道成员分担采购优质材料的责任，安排低成本的物流和运输以及获取市场需求。制造商，批发商和零售商可以合作开展向消费者推销成品的主要下游活动。当消费者想要特定品牌或产品时，所有渠道成员都会受益。
其他常见的下游活动
库存管理是一种常见的下游活动。例如，批发商有责任确保其维持足够的库存水平以补充零售买家的供应。零售买家还需要维持足够的库存水平以满足消费者的需求。物流，运输，营销和销售是许多渠道成员参与的主要下游活动。与买家一起使用的计费和支付系统是下游SCM的一部分。
