定量预测需要硬数据和数字运算，而定性预测更多地依赖于受过教育的估计和专家意见。结合使用这两种方法来估算您的销售额，收入，生产和费用将有助于您创建更准确的计划来指导您的业务。
定量预测技术
定量预测通常使用历史数据，例如先前的销售和收入数据，生产和财务报告以及网站流量统计数据。例如，查看季节性销售数据可以帮助您根据去年的月度或季度数据来计划明年的生产和劳动力需求。定量预测还使用基于统计建模，趋势分析或来自政府机构，行业协会和学术机构等专家来源的其他信息的预测。
定性预测技术
定性预测技术来自经验丰富的业务专家的经验和直觉。这些预测技术不只是猜测;它们包括数据解释以及您在工作中随着时间的推移而开发的专业知识。例如，如果您希望定性信息用于预测当年的销售额，您可能会估计公司正在计划的新广告系列或促销活动的影响，查看新技术可能对消费者采购产生的影响并考虑最近的社交时尚与潮流。您可以通过召集客户焦点小组来讨论并评估他们对贵公司正在考虑的几个新产品功能的反应来预测需求。
销售预测
销售的定量预测技术包括查看地理区域的人口普查数据，查看历史季节性销售报告和查看销售报告，了解哪些产品正在成熟，并显示最近的销售减速以及哪些产品最近开始以较高的销售量销售。定性预测技术包括向销售代表询问他们来年的预计销售情况，向客户询问他们即将推出的产品需求，并询问经销商其他产品的销售情况是好还是差。
现金流量预测
现金流量预测对您的业务非常重要，因为它可以帮助您在收到款项时以及何时需要支付账单时进行预测，而不是在客户订单日期或使用月平均值计算应付账款时记录收入。用于预测现金流量的定量预测技术可以包括查看去年的银行存款和支票或信用卡付款。您可以查看去年的应付账款报告或发票，以检查客户应该支付的时间和实际支付时间;这有助于您为收入计划创造缓冲。计划现金流量的定性方法包括要求您的销售人员按月预测销售额，或者询问您的经销商是否预见到一年中某些时段出现的任何减速或购买增加。
