营销人员必须就其促销计划的战术组成部分做出关键决策。他们必须决定使用哪种促销工具以及使用的程度。市场营销的变幻莫测，没有一个促销工具可以保证市场成功。每个促销工具都有优点和缺点，营销预算有限。然而，经验丰富的营销人员了解最佳理论和体验实践，这有助于他更好地选择一系列促销组合选项。
推对战策略
所有宣传营销活动都属于两个广泛的促销理论之一。这些被称为“推”或“拉”的理论。所有营销推广活动，包括广告，促销，公共关系和个人销售，都属于这些类别之一。
“推动”策略将促销活动集中在分销渠道上。换句话说，销售人员将产品推送给批发商，批发商将产品推销到他们的零售商网络，然后零售商网络将产品放入零售商店供消费者查看和购买（例如，未知产品的终端通道展示）。另一方面，“拉动”策略在很大程度上依赖于营销传播来创造意识和愿望，从而将消费者拉入商店购买产品。这两种理论都有优点和缺点。理想情况下，这两种方法的组合用于拉动和推动需求。
广告或促销活动
每年花在广告上的数十亿美元与营销人员在促销上花费的金额相形见绌。促销是一种更加可靠的方式来保证销售，因为涉及到诸如折扣券之类的经济激励。但是，消费者促销活动有其局限性。它只能定期使用或激励失去光泽。始终在销售的品牌可能会侵蚀其品牌价值。另一方面，广告不保证销售。但是，有必要创造可以导致审判，建立品牌个性和培养长期忠诚度的意识。每个营销人员必须决定这些促销强国中的一个或另一个在特定时间内最适合产品的营销需求。
广告或公共关系
广告和公共关系是营销人员常年遇到的另一种促销组合。营销人员可以决定使用一种或两种方法作为促销计划的一部分，认识到一个人具有在给定时间可能需要的优势。广告是硬核销售，消费者知道广告商有时会夸大或误导消费大众。它也很贵。另一方面，公共关系（PR）是免费的，是与消费者互动的更温和的手段。通过新闻稿，专题报道等，PR为营销人员赢得公众的青睐铺平了道路。公关是非营利组织的首选方法，但即使是营利性实体也知道利用公关让公众知道公司的善意和善行是有帮助的。
公共关系与事件营销
另一个促销组合决定包括是否利用公关或事件营销。 PR利用媒体传播信息，而事件营销倡导者则在社区中具有触觉，这对于品牌的销售非常重要。活动营销人员计划或充当音乐会或健康博览会等当地活动的赞助商。他们的存在为当地消费者提供了一个人性化的产品。但是，事件营销与人力和实施成本相关。另一方面，公关与消费者互动，但通过当地报纸或杂志免费与公众保持联系。同样，根据需要，营销商选择一个或另一个，或者可能使用一个来支持或增强在另一个内发生的主动性。
