“零售保证金”是零售企业在销售商品时获得的毛利率。这是零售价与销售成本之间的差额。为了实现强劲的利润，零售商必须最大限度地降低购置成本并优化消费者的感知质量。
保证金公式
计算零售边际的公式是项目的销售价格减去COGS除以销售价格乘以100。如果您以20美元的价格出售物品并支付10美元购买并出售，则您的零售保证金为10美元除以20美元或50％。零售产品的利润率可变，即使在同一商店或部门内也是如此。
加价至保证金
影响零售产品利润率的关键因素是加价百分比 零售商适用于特定商品。计算加价与计算零售边际基本相反。您以相同的方式从期望的销售价格中减去COGS，然后将该金额除以您的COGS。如果您的目标价格是20美元而您的COGS是10美元，那么您的加价是10美元除以10美元或100％。因此，要花费10美元的物品获得50％的保证金，您需要100％的加价。
保证金和需求因素
设定目标利润并根据预计的客户需求权衡它们是经营零售业务的关键战略方面。如果您将商品标记过多，则可能会获得较高的单位利润率，但您的整体销售量可能会很低。在强劲的利润和强劲的需求之间找到最佳点，有助于实现有利可图的零售业务。
保证金可变性
专业零售商专注于特定产品或产品线。如果您专注于提供特定商品的品种，品种和质量，您通常需要根据您的有限产品获得强大的零售利润。提供多种类别商品的折扣店或百货商店通常使用低利润产品来吸引购物者。希望这些客户还购买高利润项目，而不仅仅是弥补低利润交易。
许多因素会影响特定商品的零售边际。例如，独家或专利项目的利润率通常高于许多零售商提供的商品。零售商相对于其供应商的讨价还价能力也会影响其零售利润率。谈判每单位成本5美元而不是特定项目每单位成本7美元意味着每次销售毛利增加2美元。
