目标人群与目标受众或目标市场同义。该术语涉及在广告或营销其产品或服务时企业关注的消费者类型。目标人群也可以是商业客户。无论如何，使用目标人群的目标是将其中很大一部分作为客户获得。新公司经常研究竞争对手的目标人群，以确定他们将针对哪些人。建立目标人群有几个因素。
用法
确定目标人口的一个因素是使用。公司通常会针对最有可能购买和使用其产品的个人。例如，锻炼的人最有可能使用健身房或健康水疗中心。改造公司的目标是业主改造项目。公司喜欢针对将成为其产品或服务的重度用户的个人。这样他们就可以建立忠诚的重复业务客户群。公司通常会使用电话调查等营销研究来确定哪些类型的客户最常购买他们的产品。
大小和位置
公司专注于足够大的目标人群以赚取可观的利润。这就是为什么公司通常针对其产品的特定市场。市场可以包括位于企业半径五英里范围内的一部分人口。例如，快餐店可能会将消费者更接近他们的单位。拥有多个地点或分支机构的公司也可能针对整个城市或将其营销工作集中在更加区域或国家的基础上。
特色
根据小企业管理局的说法，公司还将根据某些与众不同的特点来定位人员。区别特征可以涉及许多人口因素，包括年龄，性别，收入，家庭规模，职业和种族背景。例如，包括跳伞设备在内的极限运动装备的营销商可能会关注较年轻的年龄段。一家高端女装零售商可能会关注35至54岁的女性，年收入超过75,000美元。同样，一家带有儿童菜单的快餐店将以家庭为目标，而艺术杂志出版商可能会对艺术家感兴趣。
人物的特征
营销人员还根据个人特征（包括价值观，生活方式和爱好）来瞄准消费者。例如，政治竞选经理可能会关注那些拥有更保守观点和价值观的人。健身房和网球鞋的制造商试图吸引那些有积极生活方式的人 - 那些跑步或享受健身的人。漫画书零售商的目标人群是阅读和收集漫画书的人。
