新技术的价格趋于下降，但随着时间的推移几乎所有其他技术都会上涨。当您销售产品或服务时，这会造成两难：您知道您的成本可能会上升，但很难知道您是否可以将这些成本转嫁给您的客户。当您的产品或服务是您的客户必须拥有的东西时，无论成本如何，您的决定都会轻松得多。
什么是非弹性需求？
弹性是经济学家使用的术语，是衡量产品价格敏感度的指标。您需要知道需求是否随价格上涨和下降，或者在您为产品和服务定价时保持稳定。如果需求不随着价格上涨而下滑，那就没有弹性了。价格并不重要，因为没有低成本的替代品，或者因为顾客会购买，无论价格是多少。
非弹性商品的例子
一些专业药品是需求缺乏弹性的产品的一个例子。如果你有特定条件的唯一有效药物，你可以收取任何你喜欢的价格，你的客户将别无选择，只能支付它。食盐是一个更常见的例子。像药物一样，盐无法替代。如果你需要盐，唯一的地方是便利店，你将支付便利店价格，而不是没有。
如果产品价格低廉且很少需要更换，例如食盐，对产品的需求也可能不受价格变化的影响。弹性的另一个例子是合法销售的成瘾物质，例如烟草。吸烟正在减少，但即使价格上涨，吸烟的人也会支付烟。
什么是弹性需求？
具有可用替代品的产品或服务通常对价格差异更敏感。经济学家称之为弹性需求。您可以通过查看当地商店的每周销售传单找到示例。从家具和罐装汤到工具的工具都属于这一类。如果品牌A的销售价格低于品牌B，它可以影响客户的购买决策。一些品牌比其竞争对手高出一流，包括亨氏番茄酱，Snap-on工具和Apple手机。这些受欢迎的品牌确切地知道，在开始拖累销售之前，他们可以收取多少溢价。
计算价格弹性
需求弹性是一个重要的经济概念。您可以通过将需求变化除以产品价格变化来计算价格弹性。例如，如果价格上涨20％导致销售额下降40％，则将0.40除以0.20。在这种情况下，需求的价格弹性（PED）是2.在任一方向上PED为1或更大意味着产品是弹性的。如果您的价格增加了20％，但销售额仅下降了5％，那么您的产品就没有弹性。计算值为-0.05除以0.20，导致PED为-0.25。
应用价格弹性概念
如果您有关于客户购买模式的现有数据，您可以计算PED以了解哪些产品对价格敏感。但是，对于没有数据或竞争产品比较的新产品或服务，您需要进行一些挖掘。
虽然Apple iPhones和Tesla电动车等知名产品的定价数据众所周知，但日常产品的数据却难以获取。您必须研究行业出版物，新闻稿或竞争对手的数据财务报表。如果你估计他们的同类产品的PED，你就会掌握它的价格敏感度。有了这些信息，您就可以更有效地为自己的产品定价。
