如果您的企业销售多种产品，您知道哪些产品能获得最大利润吗？那些产品是输家呢？你有没有计算每一个的盈亏平衡点？
如果您对这些问题没有快速解答，则应对产品组合进行成本 - 体积价格（CVP）分析。
什么是成本 - 利润分析？
CVP分析是一种计算每种产品在特定销售水平和可变成本下的贡献利润率的方法。它可以根据生产的单位和任何价格点的销售量来确定盈亏平衡点。公式如下：
销售价格 - 可变生产成本=贡献利润率
让我们举一个冬冬兔子公司的例子。该公司生产兔子运动鞋。他们最畅销的型号是Blazing Hare，他们最近推出了一款名为Swifty Feet的新款式。
以下是每种型号的数字：
Swifty脚
- 销售价格： $90
- 可变成本： $ 50 /对
- 边际贡献： $ 40 /对
- 销售单位： 每月2,500对
- 销售： $ 225,000个/月
- 每月利润贡献： $ 100,000 /月
炽热的野兔
- 销售价格： $110
- 可变成本： $ 60 /对
- 边际贡献： $ 50 /对
- 销售单位： 1,000双/月
- 销售： $ 50,000 /月
- 每月利润贡献： $ 50,000 /月
获得此信息有什么好处？
销售策略
显而易见的策略是最大化产品的销售，从而获得最高利润。但首先，您必须知道要推广哪些产品。
使用Hasty Rabbit，他们的新型号Blazing Hare的最高贡献率为50美元/对。因此，企业在营销和销售计划上花钱来销售更多这种模式是有意义的。
这并不意味着公司会忽视他们利润较低的模式，但重点将放在更高的利润风格上。
利润规划
每家公司都必须制定计划，以达到如何实现特定的利润额。如果没有计划，在支付所有费用后，利润就会留给机会。那不是管理业务。
Hasty Rabbit拥有CVP分析所需的信息，可以制定盈利计划。该公司的年销售额为330万美元，两种型号的月度供款保证金总额为150,000美元或180万美元/年。目标利润率为销售额的6％，为198,000美元（6％，330万美元）。该计算将间接费用预算定为1,602,000美元（180,000美元的利润率减去198,000美元的利润）。
成本控制
CVP分析的数据确定了需要控制的可变和固定成本。制造成本标准可以设置为生产监督员绩效评估的指标。
对于Hasty Rabbit，1,602,000美元的间接费用预算可分配给各种管理费用，如租金，水电费，行政工资，保险，许可证和会计费用。这些费用将按月监测，以确保它们保持在预算金额范围内。
做决定
每个小企业主都应该想要发展自己的业务并增加利润。 CVP分析提供了模拟实现这些目标的不同计划所需的信息。
一种方法可能是通过推动利润率较高的产品的销售来改善产品组合。另一种方法是找到降低可变制造成本的方法。另一种情况可能涉及提高价格，除非受到竞争压力的限制。
根据CVP数据计算的盈亏平衡点可以深入了解这些不同情景的影响。 CVP分析是小企业主可用于改善其公司业绩的重要财务指标。
这些数据构成了预算，利润计划，创建成本控制和制定销售策略的基础。从这些信息中，管理层可以形成新的销售策略和成本控制技术，从而使企业走上改善盈利的道路。
