无论他们做多少销售，所有组织都必须支付一定的费用才能保持业务。所谓固定费用的例子包括租金，电费和财产税。其他成本是可变的，这意味着它们随着销售量或产量而上升或下降。劳动力可以是固定成本或可变成本，具体取决于您向工人支付的方式。
工薪是固定成本
固定成本是指每月保持不变，无论您销售多少。例子包括您的租金，水电费，会计费用和年度员工工资。如果工资不随人的工作小时数而变化，或者产品从生产线上滚落，则工资被归类为固定成本。因此，无论您制造多少小部件，仍然需要一名每年收入40,000美元的全职薪水经理来管理，并且合同有权获得40,000美元的薪水。金额是固定的。
佣金是可变成本
可变成本是根据生产水平上升或下降的成本。包装和运输是可变成本的好例子 - 当您销售更多商品时，这些费用明显上升，而当订单停止时，这些费用会下降。就工资单而言，如果按工资支付工人，那么工资单将是一个可变成本。以销售员工为例，根据销售的产品数量支付10％的佣金。如果她的销售额达到10万美元，她的工资将是10,000美元。如果她没有销售，她的佣金将为0美元。金额因销量而异。这是一个可变成本。
每小时工资可以固定或可变成本
小时工资可以根据具体情况确定或变化。如果工人按小时工资支付，但在合同上保证每周固定的小时数，并且无论其实际工作时间如何都按固定的小时数支付，那么该工人实际上是一名伪薪工人。人工成本被视为固定成本。如果您只按照按需工作的小时数 - 通常是雇用临时工或合同工或分工时的情况 - 那么它被视为可变成本。它随着生产而上升或下降。
混合或半变量费用
劳动力必须是固定成本或可变成本 - 它不能两者兼而有之。但是，工资单可以是固定的和可变的组成部分。例如，假设您根据实现的销售量（可变成本）向您的销售员支付基本工资（固定成本）和充值佣金。现在，您有固定和可变元素的半变量或混合费用。任何获得基本工资加上加班费的工人都属于这一类。那是因为你的加班费用会随着你员工的工作量而增加。
如何确定人工成本是固定的还是可变的
确定人工成本是可变的还是固定的一个好的经验法则是，如果当天的业务关闭，您是否会产生成本。需要支付的人工成本，如管理人员的工资，是固定成本。不需要支付的人工成本，如佣金，计件工资，小时工资和加班工资，是可变成本。最大化可变劳动力成本和最小化固定劳动力成本是减少管理费用并在缓慢销售期间保持盈利的一种方法。
