如果您想让您公司的价格对消费者更具吸引力，您不一定需要降低它们。相反，您可以使用心理定价策略来维持价格，同时使其更具吸引力。心理定价策略依赖于人类心理学的本质，使价格对消费者更具吸引力。它充分利用了人类并不总是理性行动的观点，并且某些价格看起来更具吸引力，而不仅仅是降低。在选择心理定价策略时，请考虑您特定产品的形象，并记住效果因市场而异。
心理定价如何运作
心理定价策略的工作原理是选择消费者会产生情绪反应的价格。例如，一辆汽车的售价可能是15,999美元，而不是16,000美元。一个完全理性的消费者会认识到，对于像汽车这样的大件物品，5美元的价格差异可以忽略不计。然而，实际上，消费者并不倾向于以这种理性的方式行事，而是倾向于在情感上采取行动并使价格下降。虽然这款车的价格接近16,000美元，但很多消费者都倾向于认为价格在15,000美元左右。
心理定价策略的类型
心理定价策略有五种基本类型：奇偶定价（也称为魅力定价），声望定价，多重定价，促销定价和价格衬里。奇偶定价是一种将价格设置在偶数价格之下的奇数的策略，例如将商品定价在奇数$ 19.99而不是$ 20.00的偶数价格。有时被称为.99定价理论，奇偶定价的目的是使价格看起来比它低得多，即使它只是偶数的一分之一。声望定价在相反的前提下起作用;而不是让价格看起来低，价格膨胀，以创造更大的价值感。例如，葡萄酒的价格可能是每瓶20美元而不是12美元，只是为了给人的印象是它是一种更好的产品。
多重定价是一种心理定价策略，其中项目捆绑在一起，例如两个5美元而不是每个项目2.50美元。这种策略创造了一种价值感，并通过鼓励购买多件商品来帮助提高销量。相比之下，促销定价是一种心理定价策略，其中为了吸引顾客而暂时降低价格。最后，对于拥有广泛产品线的公司来说，价格衬里是一种有效的心理定价形式;它涉及为特定产品线创建价格范围，例如价格低于10美元的预算服装系列。
选择有效的战略
在决定使用哪种心理定价策略时，选择与产品最佳一致的策略非常重要。例如，奢侈品不太可能受益于奇偶定价。事实上，它可能会使产品看起来便宜，从而对产品造成伤害。在这种情况下，采用声望定价会更有意义，这实际上会提升产品作为奢侈品的形象。
心理定价：利弊
心理定价的主要好处是它允许营销人员影响消费者查看产品的方式，而无需实际更改产品。与需要使用资源的其他营销策略相比，这可以使其成为影响消费者的极具成本效益的方式。但是，心理定价对所有市场都不会有效。大宗商品，即很少或没有差异化的产品（如矿石，石油或电力），不太可能受到心理定价的影响。在这种情况下，消费者更倾向于在购买行为中理性行事，而非心理定价策略更容易有效。
