如何出售人力资源服务

在需要人力资源服务的决策者面前展示自己，需要进行大量精心规划。您必须专注于提供他们应聘请您的公司来帮助招聘或留住员工的理由。展示您的服务需要建立关系，以显示您的业务在改进涉及员工的流程，程序或系统时如何增加价值。

确定服务的特定目标。例如，找一个制定购买决策的中型公司的人力资源总监，或者在与员工打交道时处理整个范围的小型公司的所有者。找出贵公司提供公司解决方案的特殊需求。如果您向软件公司销售高科技招聘服务，请了解他们招聘和聘用程序员和质量工程师的需求。

概述您的服务提供的好处。如果您为没有自己的人力资源部门的小型企业实施福利计划，请准确显示如何雇佣您的公司为您的客户节省资源和时间。解释该福利计划的外包管理如何允许企业所有者专注于与其核心业务相关的活动，而不是回答与病假工资和休假时间相关的问题。

创建营销信息，说明人力资源服务提供的好处如何提供价值。关注潜在客户的需求，并使用现实生活中的例子来展示贵公司如何帮助解决类似问题。例如，如果您销售培训服务，请使用百分比来显示您的计划如何帮助提高公司以更高的成本解决客户服务问题的能力。

找到开始与目标建立联系和建立关系的方法。在社交网站上发布消息，开发白皮书并提供免费的网络研讨会，以提供想法，资源和解决方案。在贸易展览会上租一个摊位，培训你的员工听取并认识到潜在客户的需求。

一旦你说服他们你的解决方案值得研究，就要求与公司见面。在您参加会议之前，请准备好倾听并定制您的销售策略，以说服决策者您的人力资源服务真正提供价值。

提示

不要假设所有公司都需要相同的HR解决方案。相反，提供免费的需求评估以获取特定信息。