创造法律和道德的进入门槛是保持市场份额的可靠的营销策略。与掠夺性定价或勾结等非法交易行为不同，进入壁垒依赖于您的商业头脑，使竞争对手更难以开始在您的空间销售。了解基本的准入障碍将有助于您采取积极主动的法律方法来管理竞争。
价格障碍
销售价格是一个常见的进入壁垒。如果您的业务具有足够高的销售额，您可以在数量而不是利润率上实现所需的毛利润，那么保持低价格会使新手难以进入市场。他们不仅没有您从大量销售中获得的规模经济，而且新人通常必须通过在营销上花更多钱来介绍他们的产品来缩减他们的利润。警惕掠夺性定价，这种做法是低于您的成本销售，特别是为了让竞争对手退出业务，然后在消费者很少或根本无法参与竞争时提高价格。
访问客户
让其他人难以与您竞争的一种方法是减少他们与潜在客户的接触。您可以通过与零售商，批发商，贸易和专业协会以及其他团体谈判独家协议来实现这一目标。例如，如果您销售管道产品，您可以协商成为您所在州或行业管道行业协会的官方供应商。您将获得该协会的认可，能够在其杂志中放置广告并且只能访问其邮件列表。在一个受欢迎的脱衣舞商场，公共海滩或其他目的地位置谈判成为您所有类型的唯一业务可能会限制您的竞争对手的市场渗透率，具体取决于其拥有的其他选项。如果您正在进入市场，请确保您的竞争对手不限制您对目标客户的访问权限。
广泛的专利
当您申请专利时，请尝试使其足够广泛，以限制其他企业制作与您类似的产品。当Prince在20世纪70年代推出超大型网球拍时，该专利如此广泛，以至于其他制造商不得不向Prince支付版税以制作更大的球拍并保持竞争力。如果您不想从竞争对手那里获得特许权使用费，您可以简单地拒绝分享您的专利或提起诉讼，这可能对新公司来说成本太高。即使是制作和销售产品的临时禁令，也可以关闭一家新公司。
消费者偏好
消费者通常不愿意更换喜欢的产品，除非竞争对手能够表现出显着的差异或节省。想想你改变牙膏，苏打水或剃须膏的频率或可能性。当使用产品或服务要求用户开始学习过程时，这使得新的竞争者更难以说服消费者尝试他们的产品。处于这种情况的公司通过提供免费培训，客户支持和升级来增强其进入门槛。这通常适用于软件公司。
业务优势
有些产品需要非常大量的资金才能开始生产。这本身就可以成为障碍，阻止许多无法获得现金投资的公司。一些产品和服务以及客户都受到许多政府监管限制和指导，这可能会阻止许多竞争对手加入这一行列。例如，一家防锈涂料制造商花了两年时间游说并完成文书工作，以满足严格的监管准则，然后才能为军事客户提供服务。
