收入成本通常与销售成本相混淆。它们被认为是相同的，因为它们都计算了销售所产生的成本。然而，事实是两者并不相同。销售成本不包括使产品进入可销售状态所产生的所有成本。
另一方面，收入成本更为一般，包括销售商品的成本以及一系列其他可能的销售成本。毕竟，这是销售成本。
收入成本包括您在营销和销售产品和服务时产生的成本。
材料成本
在这种情况下，我们谈论的是产品中内置的直接材料。直接材料的概念在成本核算领域非常有用，其中材料成本被分类为不同类型的成本，因此它可以更容易地用于财务分析。
直接材料被视为生产的总成本的一部分，并且被插入到销售商品的成本公式中。然后将生产的产品成本分为两类：成本和销售成本。销售成本进入损益表，而结算库存则出现在财务状况表中，也称为资产负债表。
直接材料的类别通常包括成品中存在的所有材料。这些包括原材料和涉及的任何子组件。它还包括生产过程中产生的任何腐败或废料。这些可能不是最终产品的一部分，但它们仍然是直接生产成本。
任何在生产中用完但未出现在最终产品中的东西，也称为消耗品，不被视为直接材料的一部分。例如，生产货物的机器需要机油才能顺利运转。然而，机油不会最终成为最终产品，因此不会被视为直接材料。关于消耗品的另一个要记住的是，虽然它们是可变成本，随着生产量的变化，它们不能追溯到任何生产单位。
在处理直接材料时要考虑的有用概念是材料产量差异，其使用生产中使用的直接材料的量来计算。另一个有用的数字是购买价格差异，即直接材料的预期成本与其实际成本之间的差异。
直接材料的成本也将用于计算贡献边际。
在销售服务而非产品的组织中，没有直接材料的概念。销售服务的主要成本是劳动力。
劳动力成本
在这种情况下，我们谈论的是直接劳动，即与特定产品，特定工单或特定成本中心直接相关的劳动力。以制造业为例，直接人工是由负责生产货物的生产人员提供的劳动力。这些包括画家，装配线上的操作员，机器操作员等。
对于服务业而言，它只是略有不同，因为直接人工是直接为客户服务的员工的劳动力，例如服务员，律师和顾问。任何向客户收费的人都是直接劳动的一个例子。
直接劳动的成本包括一些因素，包括正常工作时间，任何班次差异，加班时间和工资税。如果你更深入，你甚至可以扩展这个概念，包括完全负担的直接劳动力，其中还包括直接劳动力雇员所获得的福利成本。
直接人工是企业直接成本的一部分，这意味着它将随着企业的收入或企业的生产量而变化。但是，当您与制造公司打交道时，情况可能并非总是如此。在制造公司中，无论生产量是多少，总是需要一定程度的人员配置。直接人工成本的概念在通过专业计费工作的环境中更容易实现。在这种情况下，直接人工会随着收入的变化而变化。
销售成本折扣
销售折扣是卖方出于各种原因向买方提供的产品或服务的广告购买价格的任何减少。卖家经常在需要现金时使用这种策略。
销售折扣的一个很好的例子是5/10净30个条款。这是商业用语的意思：如果客户在发票上的日期后10天内支付发票，则可获得5％的折扣。或者，如果他们不利用10天内付款的折扣，如果他们在发票上的日期后30天内付款，他们会支付产品的全价。
根据会计工具，销售折扣的概念也适用于现金销售，客户可以立即获得折扣。这里需要注意的是，有时销售折扣产生的利率可能相当高，这就是为什么有些组织不向其客户提供销售折扣的原因。
销售佣金和费用
佣金是支付给销售团队成员进行销售的费用。它可能是一个固定的佣金，也可能是以利润，毛利润或收入的百分比形式提供的。
收入成本中包括的其他成本是销售服务的人工成本和销售电话的成本。
应该注意的是，销售和营销的任何间接成本，如广告费，营销手册或贸易展，都不包括在收入成本中。收入成本仅涉及可追溯到单个单位的直接成本。
计算收入成本
- 要计算收入成本，请选择计算周期，通常为四分之一或一年。
- 了解该期间的初始库存，该期间生产和销售的商品成本以及该期间的期末库存。包括与生产和销售相关的所有成本。
- 获取初始库存，添加生产成本，然后减去该期间的期末库存。结果是该期间的收入成本。
在服务行业，由于没有生产商品的成本，有时也没有库存，因此它更为直接。只需承担与销售相关的直接成本，您就可以获得收入成本。
