在市场营销中，“同类化”一词指的是一种新产品，它吞噬了同一公司当前产品的利润。这是一个相当常见的商业策略，虽然蚕食自己产品的想法听起来很糟糕，但它实际上可能是一种成功的商业行为。例如，在2010年，当苹果公司推出iPad时，它的销量远远超过原来的Mac电脑。然而，iPad最终导致了消费者计算硬件市场的扩大，并且对苹果而言是一次非常成功的冒险。
提示
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通过将现有产品的销售损失除以新产品的销售额来计算同类化率。
如何计算食人化率的影响
正如您可能想象的那样，很难预测新产品将在多大程度上削减现有产品的销售量。但是有一个公式会给你一个估计。
Cannibalization Rate =现有产品的销售损失/新产品的销售额
这听起来有点混乱，所以让我们看一个例子。假设以10美元的价格销售太阳镜（S）的公司推出新系列偏光太阳镜（PS），售价15美元。该公司销售70 PS，同类产品率为60％。这意味着新产品销售额的60％来自现有产品（S）。因此，我们可以使用自相残杀率来计算现有产品的销售损失。
70 PS的60％ = 42
这意味着现有产品S的销售额将比其当前销售额减少42。在推出偏光太阳镜之前，该公司销售了80个普通太阳镜。这意味着在推出PS后销售S将是：
- 80 - 42 = 38 S.
- 同类化后现有产品的销售额= 38 S.
- 新产品销售= 70 PS
- （38个单位x 10美元）+（70个单位x 15美元）= 380美元+ 1050美元 = $1430
如果不引入新产品（PS），总销售额将为：80S x 10美元= $ 800因此，尽管该产品的自相残杀率为60％，但新产品为该公司带来了630美元的利润。在这种情况下，拆分率不会对销售产生负面影响，但可能会产生负面影响，具体取决于几个因素，包括制造新产品的价格和新产品的最终销售价格。
知道休息甚至同化率
如果一家公司正在考虑推出新产品，那么相互蚕食的潜力是一个需要考虑的关键因素。应该事先估计自相残杀的数量。公司需要知道他们的新产品可以允许最大限度地蚕食其旧产品。最大的自相残杀率称为收支平衡率或BECR。
BECR是指由于旧产品销售减少而导致公司产生的损失等于公司从新产品销售中获得的损失的自相残杀率。如果费率超过BECR，则会发生损失，如果同类化率低于BECR，则会产生利润。
