正如人们彼此不同，所以他们的动机特征也不同。最重要的问题是，是什么让一些员工在轻微的工作中非常努力，而另一些员工则在重要，有益和重要的工作中打哈欠？不同之处在于个人动机的性质和结构。其中许多理论重叠，没有一个是真正的排他性。
获得需求理论
可能所有动机理论中最常见的是实现某些有形的外部目标的动力。获得的需求是三：成就，隶属和权力。成就是指表现出自己能力的愿望。这表现在赞美和内心的幸福感上。这主要是一种自私的动机方法。联盟更接近团队建设。人们受到周围人的激励。他们喜欢通过共同努力产生的espirit d'army的想法。当人们经历艰难的考验时，人们会彼此靠得更近。最后，Power是另一种自私的动力;个人完成了此类工作可能产生的权限的任务。
控制理论
比获得的需求更微妙的是控制。这里有几个问题在起作用。首先，受控制驱动的人与权力驱动的人不同。控制是试图控制周围环境的内部驱动力。但是，由于合理的人知道他们无法控制一切，他们会选择他们可以控制的东西。因此，为了在外部环境中留下一个标记，某些任务，无论其内在价值如何，都可能有兴趣地加入。在最好的情况下，控制类型是那些聪明且目标驱动的人，他们试图减少周围的秩序和可预测性。
期望理论
像许多动机理论一样，目标的本质往往被忽略。动机理论倾向于看到演员内部发生了什么，而不是关注目标本身。在这种情况下，目标寻求者是想要表现出能力的人，因此，他们会选择那些看起来相对安全，具有高度期望的目标。预期有三个固有的变量。首先，当目标完成时，演员会有一些东西。目标本身存在“感知结果”，通常集中在表现能力和成就感。其次，工作本身可以通过最少的挫折来完成。这仍然是最常见和最重要的动机基本理论之一。最后，一个人的自我会在任务中找到一些休息。换句话说，手头的任务将体现一个人的能力，并向每个人展示他的能力。
