要创建预计收益表（也称为预计收益表），请使用历史信息，客户研究和市场数据来估计未来销售量的变化。然后，调整损益表中的每个行项目以反映更改并将数据置于损益表格式中。
提示
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投资者和其他利益相关者不希望您的财务预测完美。但是，他们希望了解您用于估算的思维过程。
确定销售量的变化
估计您希望销量增加多少。要做到这一点，您需要充分了解您的市场，销售渠道和客户。考虑以下信息：
- 贵公司销量增长的历史趋势。
- 您与每位主要客户的关系以及您希望他们将来购买的数量。
- 您通过营销转换新客户的能力。
- 您的产品和服务的普及。
- 影响购买行为的产品季节性。
将销售量中的更改转换为百分比格式
计算销售量中预期的增加或减少百分比。为此，按预计销售量减去上一年的销售量，并除以上一年的销售量。例如，如果你去年售出2,000套，预计今年会售出2,500套，那么你预计销售量将增加25％ - 500减去2,000。
项目销售收入
将您预期销售的单位数乘以您希望出售每单位的价格。例如，如果您打算在即将到来的一年中收取每单位50美元的费用，则预计收入为2,500乘以50美元或125,000美元。
项目费用
要计划费用，您需要了解费用的行为方式。将您的成本分为可变成本，混合成本和固定成本，并分别进行分析。
可变费用
可变费用与销量直接相关。这意味着，如果您的销量增长，这些成本将按比例增长。潜在的可变费用包括：
- 销售成本，包括直接人工，直接材料和制造费用。
- 销售佣金。
- 信用卡手续费。
- 运费和运费。
要计算预计可变费用，请将每个项目的上一年度费用乘以预计的销售量增长。例如，如果去年可变费用为3,000美元，则预计可变费用将为3,000乘以1.25或3,750美元
混合费用
混合费用可随生产而变化和增加，但不一定按比例增加。在某些水平上，它们根本没有增加。潜在的混合成本包括：
- 销售，客户服务和运营工资。
- 与工资增加相关的健康保险，工人赔偿和工资税
- 专业费用，例如法律和会计服务费用。
- 电话，互联网，能源和垃圾等公用事业。
- 运输和停车费用。
利用您的业务运营知识来预测每项混合费用。例如，考虑销量的增加是否意味着您需要在销售，客户服务和运营中雇用更多员工。考虑增加的活动是否会迫使您升级您的互联网或电话计划，或者如果您的会计师在增加交易时将向您收取更多费用。
固定费用
即使生产发生变化，固定成本也趋于保持不变。潜在的固定成本包括：
- 财产税
- 出租
- 营业费和许可证
- 商业保险
- 非业务人员的薪金，如总统，人力资源，行政和会计。
- 办公用品
- 折旧
- 利息花费
除非您另有说明，否则预计这些费用会逐年保持不变。例如，如果您知道您的租金会增加或者您将不得不购买新的办公空间，那么这些费用的预算。如果您知道要购买新设备，请相应地增加折旧费用。
创建预计损益表
使用去年的损益表作为模板，输入每个收入和支出项目的预测。从总收入中减去总支出以达到预计的净收入，并为您的公司提供有用的利润预测。将文件记录在下一年并明确标注 预计损益表 因此，没有人阅读它会使其与实际损益表混淆。
