说服理论 研究使广告有效的技巧和方法。要让广告获得成功，人们必须注意它，理解信息并在以后记住。广告商有几种技术可以成功地使广告具有说服力。
来源可信度
广告可能具有说服力，不是因为它所说的而是因为 是谁说的 宣传新的补充剂或医疗的广告可能会引用医生，因为医生被视为值得信赖且知识渊博。其他广告依赖于使用该产品的普通人，希望潜在的购买者会认同像他们这样的人。
娱乐
广告可以吸引公众的注意力，或者可以通过音乐或摄影作品分散观众的注意力。分心可能是一种有效的说服工具，具体取决于广告信息的强度。如果消息是个人通常可以避免或拒绝的消息，则分心会使消息更容易绕过他的抵抗。例如，电视上处方药广告的批评者指责，分散注意力的音乐和视觉效果减少了有关药物风险和副作用的信息的影响。
重复
大多数广告多次出现在报纸，互联网或电视上。 重复这条消息 是广告具有说服力的重要组成部分。然而，重复也会消除顾客的兴趣，特别是在像普通观察者看到相同广告的重度电视观众之类的人群中。在不断使用的情况下，不同类型的广告会有所不同例如，广告时代表示，引用产品用户的广告在重复时比在没有来源的情况下呈现事实的类似广告更有效。
对用户的好处
有些广告只是通过展示产品如何使用户受益来说服。例如，广告教育基金会表示，当宝洁公司决定在全球销售其潘婷洗发水时，该公司的研究发现，健康的头发对许多女性来说很重要。它围绕着这一好处建立了自己的运动 - “头发如此健康，令人眼前一亮”。
情调
有些广告比逻辑论证更具情感吸引力。例如，贺卡广告不能说明为什么要向某人发送生日贺卡。相反，他们强调你可以让别人感到高兴，或者这样做之后你的关系会变得多么接近。
笑声
许多广告依靠幽默来帮助销售产品。通过提供漫画草图，广告可以吸引观众的注意力，并且还可以更容易地记住广告和品牌的信息。
