通常，一个销售人员负责为每个销售区域中的客户提供服务。地区通常按地理位置分类。地区旨在为每个销售人员提供相同的销售潜力和工作量。许多公司制定了严格的指导方针，规定销售人员可以向哪些客户索取，以避免侵犯彼此的销售。
地理位置
确定地区的一个因素是地理位置。一个地区可以按州，县，城市甚至城市内的几个地区划分。领土的大小取决于销售人员实际访问客户的频率。如果需要每天或每周向所有客户进行销售呼叫，则该区域需要具有较小的尺寸以使其成为可能。
销售潜力
销售潜力是决定领土的另一个因素。特定区域内的潜在客户数量可以决定领土的大小。如果您正在营销某个城市中只有一个客户使用的产品，则需要扩展您的区域以覆盖多个城市。
工作量
在确定销售区域时也会考虑工作量。在确定销售人员的工作量时，帐户数量，每次销售的平均规模，与客户一起消费所需的时间是考虑的因素。
