为了保持销售人员的积极性并保留最佳销售人员，您需要创建适合您的业务模式和销售人员角色的薪酬方案。根据“公司”，最常见的方案是工资和佣金的组合，但它不是唯一可用的包，特别是在广告领域。
薪水
在印刷，电子和大众媒体广告的动荡世界中，受薪销售人员不是常态，而是例外。通过全薪，您的销售人员将在获得一致的薪水方面感到安全，这在市场低迷期间是很好的，但也可以限制薪酬，从管理角度来看，可以降低员工的积极性。根据“公司”的说法，如果您打算创建一个受薪的销售人员，请考虑他们的工作职责和角色。账户管理或内部销售等职责的工作比那些要求你的人员砸人行道的职位更适合薪水。
直委会
直接佣金销售模式与受薪工作相反。根据美国市场营销协会的说法，直接佣金销售工作（员工获得一定比例的销售额）可能存在风险，特别是如果销售人员销售未经证实的产品或者是销售新手。如果您正在考虑采用直接佣金模式，请考虑您正在招聘谁。寻找既没有基础也没有天花板的既定销售人员。意识到模型类型可能会出现高营业额，特别是如果您正在处理周期性广告销售计划（如年度出版物），并且会定期评估培训新团队的成本与支付佣金的基数。
基地和委员会
根据“公司”的说法，最常见的销售薪酬结构是一个使用基本佣金和薪水的模型。薪酬和佣金混合范围从80％的工资和20％的佣金到60％的工资和40％的佣金。佣金率也可能因广告销售类型而异。根据eMedia Vitals的说法，你应该考虑为在线广告与传统平面广告建立更高的佣金率，因为销售在线广告需要在线广告的知识，而且可能是更难的销售。基础加佣金模式还使销售人员能够获得更多收入，同时提供作为雇主，希望获得最佳生产力的动力。
销售奖金
建立销售奖金结构是刺激积极的销售团队的另一种方式。除了薪水和传统的佣金结构之外，为销售人员提供实现销售目标或配额的带薪福利，还可以为您提供机会，不仅可以奖励最优秀的销售人员，还可以为团队的其他成员提供诱惑。绩效奖金可以基于在达到某个基准之后获得的销售额的直接百分比，也可以基于满足销售水平的一次性总额，在您和您的销售团队确定的各个级别完成后支付。
