当公司变得足够大并且拥有足够的资本时，他们通常会决定收购其他业务。这被称为“整合战略”。有两种基本的集成形式： 水平和垂直。
横向整合涉及通过购买竞争企业来最小化竞争和增加市场份额，而垂直整合涉及购买供应商或分销商以简化流程并降低将产品推向市场的成本。
提示
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当公司购买相同类型的公司以增加市场份额或吸引新客户时，就会发生横向整合，而垂直整合则涉及购买供应商或分销商以简化生产。
水平集成定义
通过横向整合发展的公司寻求购买 同行业中的公司 ，它可以提供许多好处，包括：
- 增加他们的规模
- 增加他们的产品
- 减少竞争
- 扩大生产规模
- 访问新客户。
横向整合很容易导致 垄断 和 寡头垄断 如果一家公司在市场上购买所有或大多数竞争对手，这通常会引发反托拉斯问题。许多此类合并必须在政府出台之前获得政府批准，以保护消费者免受竞争的影响。例如，如果Verizon购买了AT&T，那么消费者可以获得的移动服务选项很少。
除了竞争减少之外，公司执行横向整合的一个更常见的原因是增加他们能够向消费者提供的产品和服务的数量。在某些情况下，公司甚至可能希望将其现有服务与其希望获得的公司的服务相结合。这也可以使公司通过新工厂和员工扩大生产规模。
横向整合示例
例如，如果AriZona Beverages（AriZona冰茶背后的公司）想要开始销售调味的波光粼粼的水和茶，但又不想投资新设备，工厂和员工来制造它，它可以购买一家能够产生火花的公司和La Croix一样，立即开始销售这些饮料。这也可以让它立即进入La Croix的消费者，而不必建立自己的消费群。
横向整合的现实例子 包括2016年万豪购买喜来登，Facebook 2012年收购Instagram以及迪斯尼2006年收购皮克斯。
垂直整合定义
当公司购买参与的实体时，就会发生垂直整合 不同 价值链的各个阶段。从本质上讲，这意味着一家公司购买另一家公司参与同一产品的生产，但是处于不同的供应链层面，从而创造出一种产品并将其推向市场的过程更便宜，更快捷。垂直整合的公司可能会发现这样做有助于他们：
- 加强了供应链
- 降低生产成本
- 获取更多利润
- 访问新的分销渠道。
虽然创建垂直垄断而不是横向垄断更加困难，但当它完成时，它可以离开公司 控制整个行业 而不仅仅是它的一部分。
垂直整合示例
例如，安德鲁卡内基以开拓垂直整合的概念而闻名，以通过控制生产过程的各个方面来控制钢铁市场。他不仅拥有钢铁厂，还拥有铁矿石驳船，煤炭和铁矿以及铁路。他会直接向用户出售，绕过中间商和他们的费用。由于他在整个行业的纵向整合，没有任何竞争对手能够承受与卡内基钢铁公司的价格竞争，并且他多年来垄断了该行业。
垂直整合的更现代和更少垄断的例子包括谷歌2001年收购摩托罗拉生产智能手机和宜家2015年购买罗马尼亚林地以生产自己的原始家具材料。
向后和向前整合
垂直整合可以通过两种方式之一进行，具体取决于购买者及其新收购在供应链中的位置。垂直整合有三种类型：
- 前向（或下游）整合
- 向后（或上游）集成
- 平衡整合
这是三者之间的区别：
- 前向整合 涉及购买公司 再向下 供应链，如经销商。一个例子就是花卉种植者获得了一系列花店。
- 向后整合 当公司购买实体时发生 在他们上面 例如，在供应链上，如果谷物生产者购买了种植谷物中谷物的农场。
- 平衡整合 涉及接管 所有部分 生产过程中也被称为纵向垄断。 Andrew Carnegie之前提到的钢铁公司参与了平衡整合。这种垂直整合形式不如向前或向后整合那么普遍，因为由于反托拉斯立法，它在美国基本上是非法的。
横向整合的好处
纵向和横向集成都有其优势，公司需要在决定采用何种形式的集成策略之前考虑自己的需求。当公司是这样时，横向整合可能是最有利的：
- 快速发展的行业的一部分，它需要保持很大一部分市场份额
- 在正面竞争中没有蓬勃发展
- 希望进入一个新的市场或客户群
- 寻求扩大业务。
当然，横向整合不允许公司自给自足，因此寻求降低分销或供应成本的公司可能会发现垂直整合更有利。
垂直整合的好处
另一方面，纵向一体化可能不会立即帮助公司增加其市场份额，但它可以帮助降低与在市场上获得产品或服务相关的成本，并且它可以帮助公司从供应的双方吸收利润链。减少利润可能对公司有所帮助 将节省的资金转嫁给消费者 为了最终获得更大的市场份额或帮助它更有效地与行业中的其他产品和服务竞争。
垂直整合对于那些注意到其分销商或供应商要么不可靠或收费过高，或者公司与其消费者之间存在太多中间商的公司最为有利，这会给产品的最终成本增加不必要的费用。
一家公司试图生产符合行业标准的精确规格的产品，也可能会考虑垂直整合。例如，如果汽车公司希望将轮胎制造成现有轮胎公司没有销售的特定尺寸，则购买轮胎公司并开始生产该尺寸的轮胎而不是从现有公司订购特种轮胎可能在财务上更合理。
垂直整合的成功
为了成功实现垂直整合，公司必须拥有足够的资源来管理新业务，并准备接管一个可能不熟悉的工作实体。例如，如果一家酿酒公司接管一个果园开始销售苹果酒，它需要确保它拥有在洪水年度存活的资本，并且高层准备开始做出关于农业的合理决策。他们可能没有任何经验。
