谈判策略可能非常微妙。经验丰富的专业人士可以接受它们。竞争性谈判中的每一方都使用肢体语言，语气，外表甚至音量来说服和影响对方。双方将继续竞争，直到一方胜诉或双方都满意并达成和解。谈判者使用许多策略来影响对方。能够识别一些常见的设备将帮助您拥有自己的设备。
留意负面反应。这也被称为“畏缩”。对提案感到震惊或失望的意思是表达对提议的蔑视，但这可能是企图将你抛弃。
不要低估沉默的力量。沉默会让人感到不舒服。它是专业谈判者用来从另一方提取信息的工具。
尝试玩“好警察/坏警察”。这是电视侦探节目中的经典技巧。你的谈判团队的一名成员是愚蠢和不合理的，另一名成员是脚踏实地和友好的。咆哮和咆哮，“坏警察”可以表达你的一方的愤怒和沮丧，允许你的“好警察”扮演和事佬，与你的对手获得一些积分，并可能达成更好的协议。
小心“红鲱鱼”。在谈判中，红鲱鱼指的是一方可能试图在一个小问题上创造的分心，导致另一方失去对最重要问题的关注。处理此问题的最佳方法是“停车场”问题，或建议在其他时间进行讨论。这承认了这个问题，但是清除了讨论更大项目的方法。
留意最终结果。如果您的对方提出的要求太好而不是真的，请注意。确保您了解提案的所有方面。
当心“诱饵和开关”。谈判者可能会使用一个有吸引力的报价来引诱你进行一项对你不利的“真正”交易。
不要发脾气。这是竞争谈判者使用的另一个工具，因为人们不喜欢对抗。认识它是什么，保持冷静并重申你的最后一点。
