作为小型企业所有者，您可能希望开始在线销售产品。根据美国人口普查局的数据，2012年电子商务销售额占所有零售业的5.2％。其中，4.4％来自非商店零售商。您可能没有无尽的现金或物流部门与主要零售商竞争。有了所有选择，哪些产品最适合您的小型企业在线销售？研究人员研究了在线销售，人口普查局收集零售数据 - 这些数据可以帮助指导您的选择。
产品畅销在线
时装，收藏品和电子产品在网上销售方面表现尤为突出。根据美国人口普查局的数据，2012年电子购物和邮购房屋的五大畅销产品是服装和配饰，其他商品（收藏品，纪念品，汽车配件和珠宝），电子产品和家具，以及家具。和家居摆设。这些类别相当广泛 - 但是当我们仔细研究时，在线销售的产品具有共同的特征。
产品特点在线成功销售
根据发布在决策支持系统期刊上的一项研究，在线成功上市的产品有一些相似之处。可以用书面描述和照片准确描述的有形产品是不错的选择。这使得潜在客户可以轻松地查看他们正在购买的产品，而无需触摸，试用或测试它。例如，服装店为他们销售的每种品牌的服装提供标准尺码表。这样可以更轻松地确定项目是否适合。这些产品不需要花费很多精力购买。例如，购物者可能会在网上购买一件现成的衬衫，但会亲自拜访他的裁缝，以适合定制的西装。
价格很重要。该项目不应太贵或太便宜：在线零售网站Shopify建议最优价格范围在75美元至150美元左右。消费者往往希望亲自检查更昂贵的产品。
最后，在线购物世界的竞争非常激烈。一个好的产品是独一无二的，从竞争对手中脱颖而出，在当地商店买不到。 Shopify提供豪华牙签和高端扑克牌的例子。手工制作的商品可以通过您的个人网站或在Etsy，eBay和Yahoo等网站上的在线店面在线销售。
数码产品
数字产品包括照片，电子书，数字艺术品和软件程序。美国小企业管理局将这些物品称为“软商品”。其他软商品是视频和录制讲座等培训产品。许多企业家以在线销售他们的艺术品或书籍为生。这些也可以是最容易在线处理的产品，因为它们不需要物理存储和运输成本。您的生产成本将用于开发每个产品和网站本身所需的时间。
易于运输的产品
如果您销售必须运送给客户的实物，请选择易于包装和运输的物品。小巧，轻便和耐用的物品，如珠宝或折叠衣物，可以安全地装箱，并以低成本运输，几乎没有损坏的风险。
许多消费者期望免费送货，因为它是由大型在线零售商提供的。美国邮政服务和其他快递服务提供小企业费率，包括退货。确定您的产品的运输成本，并将销售价格标记到足以支付这些成本。
其他考虑因素
仅靠产品不会自我销售：演示，客户服务和营销非常重要。在为您的商店选择产品时，请牢记您的商业计划和市场定位。任何产品都应符合您的品牌形象，并充分利用市场趋势。
在线销售不佳的商品，尤其是首次购买的商品，通常是那些需要被触摸，闻到，品尝，尝试或测试驱动的商品。考虑您的目标市场。如果您的典型客户是不喜欢在线购物的老年人，他们可能不会在线购买您的产品。
