促销活动可以采取折扣，折扣和折扣的形式。它们代表了公司用于促进销售的短期激励措施。然而，要获得这些策略，您可能会错过重要的收入机会或损害您品牌的声誉。
优势：吸引客户
促销活动的主要好处是通过提供更低的价格和更好的价值主张来吸引客户流量和销售。每个人都喜欢讨价还价，对吧？在不改变其优惠的情况下，将商品价格降低25％可以提高客户对价值的看法。公司还使用促销活动来实现其他非创收目标。例如，当新业务启动时，促销是吸引客户远离竞争对手的一种方式。初创企业可能会在关注利润之前优先建立客户群。
优势：明确库存过剩
公司还会在一季结束时使用促销活动清理多余的库存。即使您没有盈利，使用未售出物品产生现金也可以满足近期费用并购买下一季的库存。至少，您将清除商店或仓库中的存储空间，这可能会花费您的资金。
优势：追加销售和交叉销售
促销活动还可以促销向上销售，说服客户购买更昂贵的商品，以及交叉销售，向客户销售相关产品。例如，您可以在更昂贵的西装外套附近展示一些多余的T恤，并在每件西装外套上免费提供T恤。销售还可以带来病毒式口碑，进一步扩大您的客户群并鼓励客户忠诚度。
缺点：改变客户的价格感知
促销活动的短期动机可能违背公司的典型长期目标，包括建立客户忠诚度。过高的价格贴现会让买家专注于低价作为特定业务或商品的价值来源。在客户习惯了某些折扣价格点之后，很难让他们支付正常价格。
缺点：限制您的收入
促销活动自然会限制您的每笔交易收入机会。如果您将10美元的商品折扣为8美元，则会错过2美元的收入。虽然折扣可能会提高销量，但它们会缩小利润率。狭窄的利润要求您出售更多的商品以产生强劲的利润。如果许多客户最终为该商品支付10美元（如果没有折扣价），则这一点尤其如此。
缺点：疏远客户
对于某些类型的促销和折扣，可能难以控制购买的性质和时间。在大多数情况下，您无法阻止支付正常价格的客户利用折扣。即使促销的到期日期，客户也可能会将优惠券使用延迟到最后时刻，这会延迟收入。对于高端品牌，即使举行销售也可以疏远客户。这些客户对奢侈品，质量和独特性有所了解。定期持有销售可能会破坏这种看法并损害您品牌的声誉。
