营销策略是公司成功的路线图。它基于对内部优势和劣势以及市场机会和威胁的分析。该战略不仅确定了公司的目标，如收入或利润，还确定了计划如何实现这些目标。四种通用替代品包括市场渗透，市场开发，产品开发和多样化。
市场渗透
市场渗透是一种旨在为已购买公司产品的客户建立销售的战略。它假设这些买家也可以说服他们以更大的数量或更高的频率购买相同的商品。例如，书店试图吸引读者一次购买多本书。餐厅提供饮料和甜点以及主菜。市场渗透策略通常通过折扣，广告和针对重复购买者的其他促销来实施。
市场发展
如果公司认为其产品在市场上尚未开发的潜力，它可能会选择市场发展战略。这意味着为现有产品寻找新客户。星巴克（Starbucks）和麦当劳（McDonalds）等公司积极使用市场开发的一种常见方法是将分销扩展到公司没有存在的地区。另一种是促进现有产品的新用途，例如建议使用汤混合物作为一般调味成分。
产品开发
这种替代方法意味着为当前客户创造新产品。它使营销人员能够建立在现有买家的知识基础上，并建立在现有的销售人员，供应商和分销商网络的基础上。例如，Dunkin Donuts在引入美味咖啡以与星巴克更有效地竞争时，采用了产品开发策略。快餐公司也选择这种方法在其原有的汉堡包产品系列中添加沙拉和其他健康食品。
多样化
多元化战略通常被认为是最具风险的选择，因为它涉及创造新产品和寻求新客户。营销人员必须仔细研究竞争以及他们以前没有服务过的人的需求和需求。然而，对于在充满希望的市场中占据一席之地的公司而言，多样化可以获得丰厚回报。例如，迪士尼成功地将其娱乐业务多元化为邮轮公司和各种房地产企业。
