随着业务的成熟，运营和市场的内部和外部方面也会发生变化。规划增长确定了推出新产品，购买资本，雇佣员工和增加营销工作的最佳时机。研究企业家可能遇到的基本业务增长趋势，以便为公司的管理层制定积极主动的方法。
销售，收入和利润
销售额的增加并不总能带来收入和利润的增长。如果您降低价格或者销售更多低价单位和更少的高价单位，您可以看到销量增加但收入减少。跟踪销售额，收入和利润的增长情况，以确定您是否应调整价格，分销方法，产品线或费用，以最大限度地发挥您的业务潜力。销售额可以指您销售的单位数量或您产生的金额。有关详细的增长分析，请将销售额称为销售单位，将收入称为赚取的美元。当您知道自己的利润率或每单位销售的利润额时，您会看到销售增长如何影响毛利润。
市场份额
当您跟踪您的馅饼 - 或您的市场份额 - 时，您可以通过仅跟踪销售额，收入和利润来发现您可能无法看到的重要趋势。如果市场扩张，您的公司可能会失去市场份额，但即使您的销售额保持不变，或者您看到销售额和收入略有增加，您也不会捕获任何这些新买家。你的竞争对手正在忙着抓住你市场的更大一部分，降低你的总体比例。
客户群
当新消费者进入市场时，市场份额会增长。当产品或服务发生代际转变，当某个区域经历人口增长，或间接竞争的产品或服务过时时，就会发生这种情况。台式计算机用户向笔记本电脑的迁移说明了技术的变化是一种值得关注的商业趋势。精明的企业主拥有目标客户的详细资料，并使用人口普查数据和贸易协会研究等信息来监控其客户群的增长和扩张。他们利用增长机会并对消费者人口统计数据的潜在下降做出反应。
间接费用
随着业务的增长，您的管理费用也会增加。这些费用包括租金，保险，设备，用品，营销，人力资源，信息技术和法律合规的费用。将您的费用类别划分为间接费用和生产成本，以确定您的利润率是否因非生产费用而缩减。如果不注意您的管理费用，您可能无法控制这些费用的增长，这可能会显着降低利润或导致需要提高价格。提高价格可以降低销售额，收入和市场份额。
生产费用
随着您的销售增长，您的生产成本可能会增加，但每单位减少，导致更大的利润率和增加的利润。当您通过增加产量实现规模经济时就会发生这种情况。例如，当您制作更多小部件时，请查看大量耗材的折扣。您可以制作更多小部件，而无需增加制作小部件所需的时间和人力，从而降低每个小部件的成本。销售增长可能导致需要获得更多设备，供应和劳动力。关注生产增长趋势，预测资本和其他必要工具，以应对不断增长的需求。
