销售的销售线索是任何希望生存的企业的心跳。生成高质量，高性价比的销售线索是销售周期中的一个重要过程。了解什么是潜在客户，以及如何找到它们是维持下去的一半。有很多方法可以产生潜在客户，有些是合法的，有些是非法的。
鉴定
潜在客户是公司为其产品提供潜在客户的过程。前景可以是姓名和地址，姓名和电话号码，电子邮件地址和传真号码。潜在客户服务是专门为其他公司提供潜在客户的企业。使用这些服务的公司类型多种多样，其中一些包括营销公司，保险公司，教育机构和房地产办事处。
特征
如何产生潜在客户可以通过两种方式之一实现。广播方法更像是广告，其中广告被发送给普通观众。广告商正在寻找有多少潜在客户响应的统计平均值。集中方法更具针对性，因为它可以识别和创建情景，如贸易展览，以吸引特定的受众。潜在客户生成服务可以根据潜在客户的生成方式和客户群的数量而有所不同。提供销售线索的服务将根据特定的人口统计标准收集潜在客户，然后将潜在客户列表出售给客户。营销线索与销售线索不同，因为每个潜在客户列表都针对特定品牌或产品。提供营销线索的服务仅将每个列表出售给一个买方。
类型
潜在客户生成方法可以在线和离线完成。邮件列表，共同注册线索和免费宣传都是寻找或吸引潜在客户的方法。邮件列表可以以电子邮件地址，家庭住址或商家地址的形式出现。这种方法成本较低，但无论列表是否有针对性，都将决定您是否获得了您的资金。当人们对产品提供感兴趣并注册接收更多信息时，就会产生共同注册线索。注册可以在网站上或邮寄形式进行。通过免费宣传寻找潜在客户包括免费提供免费信息或免费产品，以吸引潜在客户。这可以是在线发布的免费文章，电子书或通过邮寄的形式。
优点
有针对性的潜在客户生成方法通常是最具成本效益的，因为潜在的购买者已经预先获得了一个或另一个学位的资格。按特定人口统计标准制定的潜在客户生成服务的目标较少，但比使用广播广告时要好。共同注册和免费宣传方法具有内置的资格预审机制，因为只有表达对所提供内容感兴趣的人才会注册其他信息。当潜在客户获得资格预审时，领导转换为销售的可能性更大。提供目标列表的潜在客户服务允许企业根据潜在客户转换率更好地预算其投资回报。
警告
如果企业选择使用潜在客户生成服务，则在决定公司时应谨慎使用。在生成潜在客户列表时，有许多服务参与欺诈活动。这些列表可能包含虚假名称，地址和电话号码，或过时的信息，如断开的电话号码或旧地址。为了避免像这样的公司，要求提供参考总是一个好主意。一个信誉良好的公司应该没有问题提供过去的参考列表。公司经营的时间长短，公司名称是否已经改变，也是合法企业的良好指标。频繁的姓名更改可能表明欺诈性的过去做法。如果可能，请查看潜在客户生成服务是否愿意提供样本列表，以了解其潜在客户的转换情况以及列表信息的准确程度。
