公司的营业收入是毛利减去营业费用。毛利润是销售额减去销售成本。营业费用包括销售，一般和管理费用，但不包括利息和税费。负营业收入是经营亏损，这意味着销售成本和运营成本（合并或单独）大于销售额。在考虑周转策略之前，应了解营业收入为负的原因。
事实
根据纽约大学教授Aswath Damodaran的网站报道，收入停滞不前和利润率萎缩是营业收入负增长的部分原因。如果收入下降但成本保持不变，则利润受损。损失往往迫使公司承担额外债务，这可能导致资产剥离以筹集现金和可能的破产。
增加收入
推动收入增长可以带来积极的营业收入。管理合伙人Paul Blase和业务流程咨询公司Diamond Consultants的其他人引用星巴克的重塑品牌大小的策略作为“大”而非“短”的同义词，作为推动每单位销售额增加销售额的一个例子。公司应该谨慎使用折扣，因为与竞争对手进行价格战通常不是长期盈利的一个因素。应鼓励销售人员交叉销售公司产品：例如，手机公司经常培训他们的客户服务人员，说服客户签订长期合同或购买新型号手机。
降低销售成本
销售成本包括原材料和人工成本。公司应该探索利用现有供应商能力的方法。例如，如果过度扩张和经济萧条导致产能闲置，这些供应商可能会以折扣价填补这一产能。这降低了销售成本，这应该流入营业收入。
管理运营费用
Blase说，公司通常处于80/20的情况，其中20％的客户群驱动80％的利润。将营销和其他投资集中在最有利可图的客户身上可以减少开支，同时推动收入和利润增长。非传统的营销渠道，例如互联网和社交媒体，也可以减少销售费用，同时允许更有针对性的营销活动。即使在经济强劲时期和利润增长良好的时期，公司也应该努力管理费用。
其他策略
Blase表示，减少欺诈行为可以带来营业收入的改善。欺诈的例子包括收入的不正确计算，库存物品被盗以及提交虚假购买发票。
考虑因素：税收影响
Syracuse大学教授Ravi Shukla写道，负营业收入，即NOL（净经营亏损），可用于减少应付税款。损失可以结转以减少未来的应税收入，或追溯适用于前几年的利润以获得退税。
