一个 销售指数 旨在帮助管理人员跟踪其年度销售收入总额的趋势。销售指数表示当年的销售收入占基准年销售收入的百分比。销售指数为 超过100 表示销售额超过基准年总数的一年，而一些年份 不到100 表明当年的销售额与基准年相比表现不佳。经理可以分析销售指数，以确定公司整体销售策略的成败。
选择基准年
创建销售指数的关键因素是选择a 基准年。基准年作为未来销售的衡量标准。基准年的选择取决于衡量销售指数时公司的目标。初创企业可能会选择第一年作为基准年。这使他们能够遵循自公司成立以来的销售趋势。经营了几年的企业经常会这样做 将他们的基准年更新到更近的时期。这使他们能够考虑技术和通货膨胀等变化。无论选择基准年的标准如何，它最终都允许管理者为未来几年设定销售目标。例如，XYZ Software的经理可能会选择2009年，其中公司的销售收入为200万美元，作为基准年。
计算年度销售总额
下一步涉及计算 年销售总额 基准年后的每一年。这些年度销售总额构成了与基准年进行比较的基础。 年度销售总额可以通过单独的产品或服务来应用，也可以作为一个整体反映公司。 在XYZ软件示例中，假设2012年全公司年度销售总额为210万美元，2013年为230万美元，2014年为180万美元。
计算销售指数
销售指数是特定年份的总销售收入与基准年期间的总销售收入之间的比率。每年基准年之后都会有 自己的销售指数。从XYZ软件示例：
2012年销售指数= 2.1M / 2.0M x 100 = 1.05 x 100 = 105
2013年销售指数= 2.3M / 2.0M x 100 = 1.15 x 100 = 115
2014年销售指数= 1.8M / 2.0M×100 = 0.9×100 = 90
用于销售指数
经理可以使用年度销售指数来确定公司是否达到了销售目标。在XYZ软件示例中，经理可以看到2012年和2013年的销售强劲，但在2014年急剧下滑。在更广泛的范围内，经济学家使用销售指数来衡量 不同的经济部门。例如，如果2014年技术行业的销售指数是120，那么那一年的技术销售正在蓬勃发展。相比之下，如果2014年伐木行业的销售指数为85，那么该行业表现不佳。
