无论您的业务是什么，收入增长都可能是一个关键目标。从一个时期到下一个时期销售更多产品表明您吸引了更多客户，从而更有可能维持您的业务。计算两个或更多期间的销售增长百分比可以帮助您发现收入趋势。这是了解未来对您的产品或服务的需求是否可能增加的关键指标。
像喜欢一样衡量
要计算销售额增长百分比，您只需将一个期间的销售数据与可比期间的销售数据进行比较。这里的关键词是“可比较的” - 你必须比较两个长度大致相等的时期，否则你的结果会被扭曲。常见时期包括：
- 当前会计年度与上一会计年度相比。
- 例如，当前月份与上个月相比，2018年5月与2018年4月相比。
- 本季度与前一季度相比。
- 本年度的一个月或一个季度与上一会计年度的同期相比，例如，2017年第二季度与2018年第二季度相比。
您可以选择任何您喜欢的时期，只要它是比较的良好基础。例如，季节性企业通常想知道当前季度与去年同一季度的比较情况。例如，将淡季的销售期与旺季的销售期进行比较是没有用的，因为这会使您的结果出现偏差。
使用公式
要计算销售额增长百分比以及两个期间的净销售收入数据，您可以使用以下公式：
（本期净销售额 - 前期净销售额）/前期净销售额* 100
净销售额等于销售收入（总销售额）的总额减去客户退货，折扣和有缺陷商品的折扣。您可以在公司的损益表中找到净销售额数字。
工作示例
假设XYZ公司2017年第一季度净销售收入为300,000美元，2018年第一季度为450,000美元。2018年450,000美元减2017年300,000美元实际销售收入增长150,000美元。接下来，将2017年第一季度的收入数字除以$ 150,000 $ 300,000。这是0.5，其中100倍给我们50％。这告诉我们，XYZ在2018年第一季度的销售收入比去年同期增加了50％。
为什么重要
该计算的结果可以是正数或负数。正数表示您的销售收入正在增长。出于显而易见的原因，这是可取的，但重要的是要考虑百分比本身 - 数字越高，公司的表现就越好。在这里，语境很重要。例如，一家成熟公司净销售收入增长6％似乎令人钦佩，但如果竞争对手在同一两个财政期间实现8％的增长，那么结果看起来并不乐观。
当数字为负数时
负数表示从一个时期到下一个时期的销售额下降。你需要深入挖掘这一趋势背后的原因。您的销售代表是否需要额外培训？您是否需要改变产品营销方式？您的定价策略是否很差？销售数字的单个百分比减少限制了有用性，因此请确保在多个期间进行计算。这将有助于您发现季节性波动和波动，并更准确地了解公司的增长位置。
