动机是为行为提供目的和意图的心理过程 - 它解释了为什么人们的行为方式。通过使用激励理论，管理可以激励客户选择品牌，并鼓励员工采取行动并变得自我导向。心理学中的各种动机理论已经在管理中研究和实施了动机。
获得需求理论
该理论指出每个人都有相同的需求，但每个人都有不同的优先顺序。该理论确定了三个需求：成就，权力和归属。成就的需要是希望在任务中做得好，对权力的需求通过对其他人的影响来证明自己，而对联系的需求是对有意义的关系的渴望。管理层需要确定每个人的首要需求，并相应调整工作情况，以优化每个人的表现。例如，如果员工有动力去做好事，那么你可以通过提供伸展目标来激励他。
欧文与管理学的动力
威尔士社会改革者罗伯特欧文根据他在19世纪工业时代的机器经验开发了一种理论。机器得到更好的照顾，维护和照顾，表现越好。这个理论在他的时代是革命性的，并且一直是真实的。
欧文的理论涉及人事管理方面的小企业。将工人的需求和愿望放在第一位的企业将产生有效率和积极性的人。通过照顾他们的工人并专注于他们的发展，企业受益于士气高涨的技能更高的员工。
需求层次理论
商业中另一个激励理论是马斯洛的需求层次，它确定了一个人在进步金字塔上的最基本需求，以一个人最不需要的基本需求结束。马斯洛的理论指出，只有不满足的需求才能用来激励一个人。例如，如果一个人赚了很多钱，他就不再认为金钱是他工作的一个激励因素。马斯洛确定的需求包括生理，安全，社会，自尊和自我实现。
根据这一理论，管理层可以通过满足最基本的人类需求并以此为基础来激励员工。例如，管理层应确保为员工分配相当长的食物，社交互动和休息时间。
此外，公司可以利用该理论的需求金字塔，使其产品更好地满足客户从低层到高层的需求。例如，生理需求不满意的顾客尚未准备好专注于金字塔顶端附近的奢侈品。另一方面，金字塔顶端附近的顾客会对与兴趣爱好和旅行相关的产品或服务感兴趣。
双因素理论
双因素理论确定了劳动力中两个主要的动机来源。首先是卫生因素，如工作环境，个人工资，工作保障和管理方式。这一理论的第二个推动因素是满意度，包括成就，地位，认可，责任和潜在增长。这些因素在工人的环境中越多，员工的积极性就越高。
ERG理论
ERG理论代表了存在需求，相关性需求和增长需求。该理论建立在马斯洛需求层次的基础上，对人类需求和行为有着浓厚的理解。存在需求是对幸福的渴望，例如感受到赞赏和重视。相关性需求是人际关系的需求，例如拥有强大的社交网络和与管理层的良好关系。增长需求包括个人和专业培训和发展的愿望，如辅导和持续培训。
