设定商业销售价格更多的是艺术而不是科学，尽管它以数字为基础。少数可接受的方法用于确定企业的销售价格，所有者应使用多种方法计算潜在销售价格，以了解可能的销售价值范围。然后，业主可以使用他们对商业和工业的个人知识来达到对买卖双方都合理的价格。
收入法
通过对您的损益表进行一些调整，您可以估算您的业务的未来现金流并获得基于收入的销售价格。通过增加非现金和不必要的费用来规范化净收入，例如折旧，慈善捐赠和超额餐饮以及娱乐费用。如果业主已经减薪，则将工资调整为当前市场价格。要得出估价价格，请将标准化收入乘以反映业务收入中任何风险或不确定性的贴现率。
资产方法
如果您的企业拥有房地产或重要资产，您应该将资产评估方法纳入销售价格。资产方法也称为成本法或资产负债表法，计算销售价格作为公司资产的价值。与收入方法一样，从公司资产负债表开始并进行一些调整。大多数资产在资产负债表上按成本记录，因此在可行的情况下将房地产和其他资产调整为公平的市场价值，以获得更准确的数字。
市场方法
有时，计算合理销售价格的最佳和最简单的方法是查看其他买家为类似业务支付的费用。从金融信息公司获取有关您所在行业的业务销售的行业数据。将列表缩小到与您的类似且具有相似销售水平的企业。计算每美元净销售额支付的平均金额，并将费率应用于您的业务。
个性化销售价格
在计算所有三种方法的销售价格后，选择最能反映商业价值的个性化数字。如果业务的主要卖点是高利润率，收入法可能产生最实际的售价。如果买方对公司资产的公平市场价值更感兴趣，则资产方法可能会产生更合适的结果。使用基于市场的方法作为“现实检查”，以确保您的销售价格是买家愿意支付的价格。
