您可以越深入了解并了解销售结果，就可以更好地规划短期和长期营销策略。销售趋势分析会检查您在特定时间段内的表现，通过多种不同的衡量指标（如销售单位，分销渠道和利润率）分析销售额。
什么是趋势？
企业主寻找可以提醒他们未来表现机会或问题的趋势或模式。例如，尽管今年的总销售收入可能与去年相同，但您可能会发现销售比上一年更多的低利润产品的增长趋势。即使您拥有相同的收入，这也可能导致利润降低。尽早发现这一趋势可以帮助您采取措施解决这一问题，例如提高价格，削减成本或花费更多营销通信资金来推广利润率较高的项目。如果特定产品的销售额下降，您可以更改它或将其从您的产品线中删除。如果购买产品的男性越来越少，您可能会将注意力转移到女性营销上。
分析多个时间段
趋势可以快速发展，因此按月，季度和年度分析您的销售额。比较您的数据不仅取决于今年的表现，还取决于年度和年度的数据。例如，您可能会看到今年第二季度到第三季度的销售额下滑。如果将每个季度与去年同一季度进行比较，您可能会发现今年的第三季度销售额与去年第三季度的销售量相比有所增加。如果你分析你的第三季度销售三到四年，你可能会注意到这个时候每年的季节性下降，这表明今年第三季度的表现实际上是一个积极的迹象。
标准化您的条款
要获得最准确，最有用的数据，请使用特定条款进行销售趋势分析。一些公司使用“销售”一词来指代公司核心业务产生的所有收入。其他企业使用“销售”一词来指代销售的单位。一些企业主使用“数量”来指销售总收入或销售单位。在提及利润时，在利润率和毛利润之间划分，以发现这两个领域的趋势。
评估关键指标
要从销售趋势分析中获取最有用的信息，请使用各种关键绩效指标或指标来分析您的销售业绩。这些应包括按产品类型，利润率，分销渠道，销售代表，地区和客户类型的销售额。例如，老客户可以提供稳定的业务，但增长有限。新客户的购置成本会降低您的利润，但根据新客户的数量和订单的大小，他们可以为您带来指数级增长。寻找不同客户人口统计数据中的销售趋势，例如女性，男性和老年人。如果您可以衡量竞争对手的销售情况，请跟踪您的市场份额。
