销售是关注在市场中寻找潜在客户，向他们介绍产品和服务产品以及促进销售交易的业务方面。企业销售通常通过长期合同关系专门针对商业客户的大批量或高价格销售。了解企业销售可以为您的企业打开一个有利可图的机会。
交易与企业销售
要充分了解企业销售，有必要了解其极端对立，交易销售。交易销售涉及销售单一产品和服务，或小型捆绑销售。交易销售模型为大量客户提供相对较小的个人交易。营销和销售促销推动了交易销售模式的数量。
另一方面，企业销售涉及向企业销售产品或服务的高度协作，个性化的方法。企业销售依靠个人推销手段来产生相对少量的高收益交易。
勘探是最重要的
勘探在企业销售的成功中起着重要作用。虽然交易卖家通常以其产品的最终用户为目标，但企业卖家的目标是采购经理，首席财务官和企业主，他们通常非常忙碌并且难以到达。企业卖家学会通过组织的管理层工作，以便与具有为组织做出购买决策的愿望，资金和权限的个人联系。
合作成功
大多数企业销售交易涉及高度协商和协作方法。在为客户定制产品或服务之前，企业卖家可以在内部和外部了解他们的客户，经常在客户的场所进行广泛的研究。
要突出企业销售的协作方面，请考虑计算机网络硬件行业。该行业的交易卖方可向个体买方出售个人路由器，电缆和其他设备。该行业的企业销售商可能会在新建的办公楼上花费数天时间，为建筑物的基础设施实施定制设计，并为服务收取总体价格，而不是为每个已安装的组件收费。
时间框架
销售过程中所有方面的时间框架在企业销售中都较长。购买者的购物和决策过程更加漫长，因为买家在花费大量公司资金之前会花时间研究多种选择。以企业为中心的产品的交付时间可能更长，因为产品可能需要根据自定义规范从头开始构建。对于企业销售而言，买卖双方之间的关系也会更长，因为卖方了解买家的需求，并且能够比未来的竞争对手更有效地为他们提供服务。
