当你试图吸引注重价格的消费者时，将价格视为“太低”是违反直觉的。定价低于您的竞争对手，甚至低于您自己一段时间的成本，可以帮助您的企业赢得新客户并获得市场份额。当公司价格过低而竞争对手退出时，问题就出现了，从而为捕食者公司长期提高价格铺平了道路。
提示
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掠夺性定价是一种可疑的，可能是非法的策略，以极低的价格定价您的产品，以推动竞争对手退出市场。
掠夺性定价解释
当一家公司将价格降低到低于其自身成本的水平时，定价策略被称为“掠夺性”，目的是将其竞争对手赶出市场。在捕食者获得市场支配地位后，可以自由地将价格提高到它想要的水平，收回损失，并可能在未来远远超过正常利润。根据反托拉斯法，掠夺性定价是非法的。最终，它赋予了捕食者类似垄断的权力，剥夺了消费者长期价格竞争的好处。
削弱与掠夺性定价
在一段时间内以非常便宜的价格定价产品没有任何问题。对于许多企业而言，削减是一种吸引新客户和增加市场份额的合理策略，即使它涉及招致暂时性损失。监管机构认为，在大多数市场中，一家公司不太可能以不切实际的低价定价，足以驱逐大量竞争对手。只有当您的定价策略是故意破坏竞争对手的计划的一部分时，它才会违反法律。
掠夺性定价的例子
在监管机构面前的一个教科书案例中，当两个较小的竞争对手试图进入加利福尼亚市场时，萨克拉门托的垄断有线电视系统运营商大幅降价。结果，竞争对手无法再签署他们需要收支平衡的客户数量，并且在仅仅8个月后就被迫关闭了他们的业务;一家公司失去了不可挽回的500万美元投资。在竞争对手退出之后，捕食者立即撤回了它为顾客提供的折扣。根据自己的估计，这种捕食者每年可以避免损失大约1650万美元，而掠夺性开支仅为100万美元。
监管机构面临的问题
掠夺性定价的早期迹象实际上是竞争性的，因此很难发现这种做法。例如，超市可能以大幅折扣出售面包等物品以吸引顾客，同时维持其他产品的定期定价，或者公司可能在价格战期间逐渐降低产品价格。从监管机构的角度来看，一家公司需要做的不仅仅是卖低，以赶走竞争对手。在联邦贸易委员会推进执法之前，一旦价格上涨到超常水平，它必须使自己处于竞争对手无法重新进入市场的位置。
