当您尝试获得新客户时，您希望给人留下良好的第一印象。最好的方法之一是通过公司组合，深入了解您的业务和以前的项目。公司的产品组合可以让潜在客户了解贵公司的优势，员工的经验以及与您合作的内容。您包含的视觉效果和文字可以成为吸引和留住客户的关键，可以让您领先于竞争对手。
什么是公司组合？
公司产品组合不仅仅是一本小册子，它提供了有关企业目标，能力和成功项目的详细信息。它包括关于如何完成项目成功的叙述。它还包括公司主要参与者的传记，展示他们的相关经验，培训和证书。
公司投资组合还可以包括以下信息：
- 贵公司的历史和有关贵公司的最新详细信息，包括您的业务，您拥有的员工数量以及您的位置。
- 贵公司的成就，包括它赢得的任何奖项或当地的赞助。
- 与行业组织的关系，注意工作人员是否坐在董事会或任何人的志愿者。
- 贵公司收到的任何媒体报道，包括杂志文章和新闻稿。
- 来自过去和现在客户的推荐和参考。这些应该不仅仅是您网页上的Yelp评论。您应该寻找对您有良好经验并愿意撰写更详细评论的客户。
- 如果它对您的行业有意义，请包括产品进展中的详细信息和图像。例如，如果您是一家设计公司，请包含初始草图和渲染图，并显示它们如何变形为最终图像。
公司经常在招聘职位时使用投资组合。例如，公司将提交其投资组合以及其他所需文件以赢得政府合同。您可以将您公司的投资组合在线发布为可下载文档，或者以小册子格式打印。
为什么公司组合很重要
将公司投资组合视为贵公司的简历。如果您正在申请新工作，您需要提交一份简历，其中显示您的工作经历，优势和技能。在试图赢得新客户或合同时，您希望为公司展示这些相同的东西。
虽然小册子或公司网站可以让潜在客户了解您的公司所做的事情及其成就，但公司的产品组合可以让人们详细，深入地了解贵公司如何为他们服务，以及为什么这是最好的公司。他们实际上可以看到你所做工作的样本，并阅读你如何完成项目的叙述。这是潜在客户的宝贵信息，因为它展示了您的真实体验。
公司组合为您的公司建立信誉。它告诉某人您的公司历史，您团队的背景，并突出您正在进行的实际项目。如果做得好，公司的投资组合毫无疑问地表明你是最好的公司和团队。
公司组合也建立信任。当有人看到你已经完成的工作的视觉效果时，他们知道你可以做你所宣称的。他们还可以看到你如何解决问题以完成工作。包含的推荐和参考也通过为潜在客户提供他们可以与您谈论的工作的实际人员建立信任。通常，您不会提供可能会给您负面评价的人的推荐或推荐。
公司组合对于展示您的工作范围也很重要。例如，如果您进行内容管理，您的投资组合可以包含您为网络撰写的内容，印刷出版物，社交媒体和营销材料。这有助于建立对您技能的信心，特别是当有人能够真正看到您的工作样本时。
虽然您仍然需要通过您的人际关系技巧和知识给潜在客户留下深刻印象，但公司投资组合可能是您用来赢得客户的众多工具之一。与客户会面时，您应该始终拥有公司产品组合的印刷版本或计算机或其他具有数字或在线版本的设备。有些人可能会要求您在与您会面之前向他们发送您的公司投资组合，这样他们就可以更好地了解您公司的业务。
公司组合示例
您在公司产品组合中包含的信息受到您所在行业的影响。在娱乐行业工作的公司可以进行在线投资组合，其中包括成功项目的视频或剪辑以及其团队的视频传记。在建筑工作的公司将包括已完成项目的图像以及可能的蓝图和渲染图。
蔡司集团是一个广泛的在线公司组合的例子。该公司开发，生产和销售光学系统，这意味着它是一家技术性很强的公司。蔡司包括六个业务组的地图，分为四个不同的部分，以便于导航到感兴趣的区域。
每个业务组都有自己的页面，描述相关的产品，历史，认证和项目站点。包括光学系统的图像以及描述。甚至还有一部分网站上有关于Zeiss产品如何在现实世界中成功使用的故事。该网站干净，易于浏览，但包含大量相关，深入的信息，使其成为非常有效的公司组合。
梅克伦堡涂料公司的网站上有一个不那么广泛但同样有效的公司组合。该产品组合包含几种油漆作业的图像，按类型细分。单击该项目可获得更多详细信息。由于绘画更具视觉效果，通常是需要较少描述的本地企业，因此公司组合不需要像全球科技公司那样广泛。
一些行业更多地依赖于为其公司投资组合提供视觉效果。特别活动公司计划为各种行业举办战略活动。他们的在线作品集包含突出显示事件的图像。该网站的访问者可以将鼠标悬停在图片上，以确切了解该公司为该活动所做的工作。单击图像可以将用户带到一个页面，其中包含每个事件的更多详细信息。
虽然不包括在官方在线投资组合中，但特殊事件公司的网站包含您在公司投资组合中找到的所有其他信息。有关主要参与者的简历列出了他们的工作经验，奖项和认证。还有一些页面详细介绍了公司的历史，服务的客户和行业，新闻报道以及公司获得的奖项。
在开始公司投资组合之前，最好先了解一下您所在行业的其他人所做的事情。如果您只有几个打印页面，您认为这些页面显示在您的公司之外，但您的竞争对手拥有程式化和交互式网页，您可能需要重新考虑您的演示文稿。请记住，您的公司组合可以留下印象，而不仅仅是传递信息。
如何改善您的公司组合
无论您已经拥有现有的公司组合还是想要创建公司组合，您都可以采取各种措施来确保拥有最佳的投资组合。
突出成功的项目： 第一步是编制公司最成功的项目清单，而不是所有项目，列入投资组合。您可能需要查看过去项目的备忘录，电子邮件，会议记录和其他形式的沟通，以便清楚地描述您和您的员工为取得成功所采取的步骤。确定您的员工中最好的作家，以起草您的投资组合叙述，或聘请公共关系或营销公司起草您的投资组合的叙述，预算允许。
获取输入： 如果您不确定要包含哪些项目，请从其他人那里获取信息。他们可能会对您从未考虑过的项目印象深刻。其他人也可以更好地将您的项目削减到可管理的数量，这样您就不会包含太多。
优先考虑质量： 贵公司投资组合的整体质量在您的潜在客户接受雇佣您的过程中发挥作用。对于易于阅读的公司产品组合，请使用桌面排版软件或聘请图形设计师来完成任务。仅使用高分辨率图像，并在高质量，半光泽或光面纸上生成打印版本。
视觉上吸引人： 如果您正在进行在线公司投资组合，那么质量与印刷版本一样重要。除非你擅长网站设计或者有工作人员，否则聘请一位能够让你的网站具有视觉吸引力的设计师。在网站上包含太多信息很容易，使其看起来混乱且难以导航。确保您有一个干净的网站，突出您的投资组合元素，以便人们可以轻松阅读信息。
定制您的投资组合： 您可能正在寻求不同行业客户的新业务，因为您拥有大量的产品。例如，如果您是像蔡司这样的科技公司，您可能会发现来自医疗，虚拟现实和运动光学行业的潜在客户。一个产品组合可能不足以涵盖您提供的各种产品或服务。在这种情况下，为不同的潜在客户量身定制公司投资组合可能会有所帮助。或者，就网站而言，应该有一个专注于每个不同行业的网页，这就是蔡司所做的。
得到审查： 在打印公司组合或启动您的网站之前，请让公司内部和外部的人员进行审核。您希望确保包含所有相关信息，并且不会错过需要展示的项目。
参与： 您还希望确保公司投资组合的读者能够对您有所反应。确保您使用的语言具有代表您公司的语气并吸引读者。确保您包含的视觉效果是引人注目的照片，实际展示您的作品，而不仅仅是库存图片。
当前： 您的公司组合应始终尽可能最新。您不希望只有十年前完成的项目示例，因为这会让潜在客户感到疑惑。由于您可以编辑您的网站，因此在线保持您的公司组合更容易。必须重新设计和重新打印硬拷贝组合是一个更耗时且更昂贵的主张。
如果操作正确，公司组合可以成为您拥有的最佳营销和销售工具。当然，还有其他方式来代表您的公司和您所做的工作，但编制公司组合以向潜在客户展示总是令人印象深刻。花点时间考虑一下您想要包含的内容以及您希望如何呈现信息，以便最好地代表您的公司。您现在投入的时间和金钱可以带来更长，更好的客户。
